“那我不是占阿年哥你的便宜。”
“我恨不能多讓你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陳萱唇上一瞟，唇角壞壞的抿了兩下。
陳萱臉騰的就紅了，“少不正經。”
陳萱每天忙的腳不沾地，早上要顧著草莓的事，又要每天和魏銀去市場上看化妝品，北京城裡只要是有賣化妝品的鋪子，倆人都走遍了。魏家以前女孩子不能出門的規矩，也早不做數了。
至於往回買的美指油和點唇膏，更是不老少，各種顏色都有。
最終倆人相中一個很小的牌子，據店主說是在他那裡寄賣的，先看一下市場反應。其實也是個洋品牌，只是這個牌子沒名氣，相對於其他洋品牌來說，要便宜不少，譬如，點唇膏也只要三塊錢一支，美甲油也相對划算。
陳萱問了個拿貨價，先把所有色號，所有的產品拿齊了一套。這回陳萱不急著賣錢，陳萱同魏銀商量的，“這牌子又沒名氣，貿然拿出來賣，客人也不信服。”陳萱的主意是，先給客人些甜頭，所有來店裡消費的客人，都可以免費給塗美指油。
要知道，這美指油並不是單單用的。這是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用潔甲油，清潔指甲里里外外，最後才是紅彤彤的美指油。
這一套三個油的東西就不便宜，何況是免費給客人塗呢。
這種給客人占便宜的法子，一下子就叫店裡的客流量增加不少，無他，店裡除了帽子、毛衣、還有圍巾、手套一類的很實用的小物件。買副手段才三毛錢，還能免費塗美指油，誰不樂意呢。還有，消費到一塊錢的，就有月曆牌送，消費五毛的，就有對聯大福字兒送。就是低於五毛的消費，也有一對福字免費贈送。
同時，魏銀還在家做了幾件款式不同的呢料大衣掛出來賣，主要是仿時下女明星流行款，竟也都賣了出去。就是免費給客人塗的美指油，後來竟也有回購的。
在鋪子開了小半年後，陳萱和魏銀終於迎來了第一個不虧損的月份。
當時小李掌柜把帳匯總出來，陳萱喜的，雙手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿彌佗佛，總算是不賠錢了。”
小李掌柜也很高興，把帳本子給少奶奶和姑娘看，“一進臘月，咱們生意還能更好些。就是咱們的月曆牌都送光了，福字兒對聯兒剛把那老秀才新寫的三百套拿了來，我想著，要不要再定三百套，當初定的有點兒少了。”
陳萱是個精細人，在這上頭也不會小氣，陳萱說，“就按小李掌柜你說的辦。還有，阿銀，明兒咱們去舊貨鋪子看看，再買兩把椅子來。如果有客人想修眉，咱們也免費給修。不過，美指油和修眉毛，只能選一樣。”
此時此刻，陳萱終於掌握了生意的第一個訣竅，那就是，讓客人有便宜可占，卻又不能讓他們占夠。