「怎麼就算了呢?」魯大妞猛地起身:「我看這什麼烏米粢飯糰,材料並不複雜呀。」
月牙兒點點頭:「材料倒不是什麼很難弄的東西。油條是在觀前巷李家買的,鹹鴨蛋是我自家醃的,前幾天看到有賣烏米的,就買了些來。」
「對啊,我們把這個賣出去當早飯,再好不過了嘛!」
月牙兒有些羞澀:「那個……主要是我起不來啊,所以賣早點就算了吧,像咱們現在這樣賣賣小吃點心,至多過一個時辰,就能回家休息了,不好嗎?」
聽起來好有道理,魯大妞竟無言以對。
正在這時,小攤子來了主顧。魯大妞既然吃完了午飯,便自覺張羅起來:「買幾個?」
「我要兩個。」
「我也要兩個。」
聽起來都是略有些稚嫩的少年音。
月牙兒小小咬了一口烏米粢飯糰,抬頭望向來客。竟然是六七個小少年,十二三歲的模樣,衣衫乾淨,一看就是讀書的少年。
這是私塾放學了,組團出來買吃的?怎麼昨天沒見到呢。
月牙兒好奇的問:「你們是念書的學生吧,哪家私塾的呀?」
少年們你望望我,我看看你,沒接話。
其中一個老實的小少年答話道:「我們是在唐……」
他話沒說完,在他身邊,一個高個子少年一把捂住了他的嘴:「就在附近。」
高個子少年不住地給小少年使眼色:你是想罰抄書還是怎麼的?
月牙兒看他們鬧著玩,想到自己的學生時代,不由得輕聲笑起來。這時候,她倒沒起疑心。
飢餓營銷這一心理戰術,不得不說,還是有它的長處。沒過五六日,雙虹樓附近幾條街的人家都曉得了,有一家賣姊妹糰子的小攤子,賣的點心又好吃又好看。
因為每日賣出的姊妹糰子有限,賣完了,月牙兒就收攤走人。一些因為來得遲,所以沒買到姊妹糰子的主顧立刻學聰明了,踩著月牙兒開始售賣的時間過來買。
為了營造一種「我賣的點心非常熱門」的氛圍,月牙兒私下和魯大妞商量好,結帳賣姊妹糰子時,多和顧客說些話,比如:「快到大雪節氣,冬季養生宜吃白菜、羊肉等溫潤滋補的食物。」
這些話聽起來暖心,使得月牙兒的小攤子更有人情味;又很獨特,能讓光臨的主顧記住。最重要的是,可以悄無聲息的拖延點單的時間,使排隊來買姊妹糰子的隊伍更長一些。
人總是有一種從眾心理,也許路人起先並沒有想要買點心,但看到這麼多人排隊買姊妹糰子。一打聽,每個人還限量,售完即止。不知怎麼,腳下就跟生了根一樣,扎在隊伍後頭等。好像他沒買到姊妹糰子,就損失了什麼。
月牙兒小攤子的口碑,就這樣在悠長的隊伍的襯托下,慢慢發酵。再過幾日,連城東都有人聽說了姊妹糰子,專程跑過來排隊買。