一晃一個月過去，家家戶戶都出了一批鹽。徐里長來晏卿家詢問，鹽價該定多少合適。
如今大燕的鹽價，最便宜的也要五六十文錢一斤，貴的一百五十文一斤的都有。
「我琢磨著，咱這鹽比起那些上等鹽也不差什麼，乾脆價錢定高點？」
晏卿搖頭，「里長你覺得這曬鹽法好學嗎？」
「好學啊，這隻要腦子不笨的，打眼一瞧就能鬧明白了！」
「既然好學，那麼其他村子見咱們賺錢，會不心動嗎？他們學去了，也製鹽來賣，市場上鹽多了，肯定會競價。咱賣一百五，他們賣一百，大家誰還願意來買咱們的鹽？」
「這……」徐里長立刻想起了這茬，「那不行，不能讓別人學去了！要不咱們把鹽田圍起來？」
晏卿仍是搖頭，「那麼大的鹽田還能都圍起來？就算四周圍起來了，別人站在高處也能看見裡面情況。你又不能把上面也蓋上，不然還怎麼曬鹽？所以堵是堵不住的，還不如讓人大大方方的看。」
「那別人學去了怎麼辦？」
「桃花村的酒出名後，十里八鄉都跟著釀起了酒。釀酒的多了，天下酒商都往他們那去，以至於酒鄉的名聲更響亮了。如果只有一個桃花村釀酒，天下酒商慕名而去，他們卻拿不出足夠的酒，時間一長誰還會去？
咱們曬鹽也一樣，若是海西的鹽出了名，那麼天下鹽商都會主動來咱們這買。但光靠咱們一個村子能曬多少鹽？可以說，就算整個海西縣都曬鹽來賣，也滿足不了整個大燕的需求。所以不用擔心別人學，別人學了對咱們也不全是壞處。
而且，桃花村周圍的那些人再怎麼跟風，在名聲上還是比不了桃花村，為什麼呢？因為他們才是正宗。同理，咱們徐家村也一樣。是咱們最先開始用曬鹽法製鹽的，別人都只能算是跟風。
所以咱們根本沒必要擔心。但重要的一點是，咱們一定得把握好鹽的質量，最好是物美價廉。所以這價格上就不能定太高，咱們這鹽的成本低，鹽價遲早要降下來，還不如一開始就實在一點，用真心贏得名聲。」
徐里長不住的點頭，「是這個理，是這個理，還是你看得明白。咱們又不是只做一錘子買賣，以後時候長著呢，得把眼光放遠一點。那依你看，咱們定多少合適？」
晏卿考慮了一下，說，「也不用定太低，別人的鹽成本高，定五六十文其實也賺不了太多。咱們要是定二三十文一斤，他們的就賣不掉了，勢必會恨上咱們。凡事不能做太絕，這樣，咱們暫時跟他們一樣，定個五六十文吧。一樣的價錢咱們的鹽比他們的質量好，還是有競爭優勢的。」
徐里長連連點頭，「對對，凡事留一線，日後好相見，不能給人一點活路不留。」
說完，徐里長又忍不住咂舌，這孩子年輕不大，看問題倒是明白，處事也十分老練，出去一趟當真是長進不少！
第114章 在海上刷淘寶8
這幾天, 海西縣的百姓都聽到了一條消息：徐家村新出了一種鹽, 價格低, 質量好，比以前的上等鹽還要精細。
消息能傳的這麼快，還要歸功於晏卿。晏卿讓他們村裡的年輕人，一人挑上一擔鹽，在縣城裡走街串巷, 逢人就喊：徐家村的鹽, 五十文一斤, 買的多了還能再便宜點。