首先，這建鹽田的池子就把他們難住了。怎麼樣才能讓它不漏水就是一個難題。
他們琢磨了很久也沒琢磨出來徐家村那種光滑不漏水的池子是怎麼建的。
於是乾脆用木板代替，雖然他們知道木板在風吹日曬下容易被腐蝕，但也沒有其他更好的選擇了。
好不容易鹽田建好了，也曬出來鹽了，但是又出了問題：他們曬出來的鹽十分粗糙，根本不是徐家村那種精細的上等鹽。
「徐家村肯定還有一道工序！」
意識到這個問題後，他們不得不厚著臉皮來徐家村請教了。
本來他們還想把自己已經偷偷研究過的事隱瞞下來，但沒想到一見面就被人家戳破了。
不過既然人家已經知道了，那二人索性破罐子破摔，也不藏著掖著了，「老徐莫怪，咱們也是被鬼迷了心竅，看你們發財實在是眼熱的慌，我們先給你陪個不是。但是你也看到了，光你們一個村子曬鹽，也供應不了這麼多的鹽商。老是讓人家買鹽的候等著也不是個事是不是？不如你把這曬鹽法也教給我們，咱們一起製鹽也能快點交貨，也算雙方互利共贏，老徐你說是不是？」
徐里長輕飄飄的斜他們一眼，「你們倒是打的一手好算盤，嘴巴一張就想分一杯羹去，哪有這麼好的事？」
「是是是，我們也不能白占你們的便宜，有什麼要求你儘管提，只要我們能做到的，一定答應。」
他們好話說盡，徐里長拿足了派頭，才終於開口，「行吧，看在你們誠心誠意的份上，教給你們也不是不行……」
這話讓二人喜出望外，雖然聽他這話音，估計還有什麼附加條件，但此時二人也顧不上了，連忙道，「你說你說，什麼條件我們都答應！」
徐里長正襟危坐，滿臉嚴肅道，「我們也不要你們什麼好處，但學我們的製鹽法必須得遵守我們的規矩！第一，你們曬的鹽，質量必須達到我們的標準，不能以次充好。」
二人連連點頭，「這是一定的這是一定的，咱們又不是只做一回買賣，要是東西差了，人家買了一次就不買了，那不是得不償失嘛！」
徐里長笑道，「對，就是這個道理，咱們海西的鹽以後會銷往整個大燕，不能讓一個人砸了咱們的招牌，所以需要大家共同努力。這第二呢，價格也得隨我們的來，不能隨意抬價、壓價，不然大家都競價，那就亂了套了。」
「對對，有錢大家一起賺，不能一人一個價格。」
「還有第三條，童叟無欺，誠信為本。做生意信字當先，咱們要想做的久遠，就得把目光放長遠了，不能為了一點蠅頭小利，壞了名聲。」
二人頻頻點頭，「是極是極，信字最重要。」
「總共就這幾條，總結一下也就是八個字：貨真價實，誠信為本。只要你們能做到這幾條，我就把這曬鹽法教給你們。」