家電下鄉有兩種企業，一個是商城、蘇寧這樣的經銷商，一個是海爾、美的等有自己銷售網絡的生產商。
姚遠和劉強東研究了半天，只覺政策太急。
「1月23日至31日試銷，特麼的25號就除夕了！誰大過年的買台彩電回去？」
「是啊！就算春節是固定的促銷季，那也至少提前半個月，哪有這麼趕的？」
「看來為了應對金融危機，上頭一路綠燈啊……」
倆人正吐槽，忽聽走廊一陣吵嚷。
「慢點慢點！」
「托住下面托住下面！」
「好了，往裡進！」
只見一個人背身進屋，托著一個大紙箱子，另有幾人抬著，小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人，抬著小點的紙箱子進來。
箱子上有海爾的LOGO。
「好了，辛苦了！」
劉強東讓幾人下去，拍了拍箱子，道：「我從倉庫調來的，這次的主打產品，拆開瞧瞧。」
當即把包裝拆開，露出一台冰箱，一台彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環繞著一層灰塵。
明明是新的，偏偏感覺很舊。
「好傢夥！」
姚遠圍著看了看，伸手摸了摸，咋舌道：「這特麼是90年代的存貨吧？也太坑農民兄弟了。」
「沒辦法，規定的就是這種。」劉強東道。
家電下鄉，賣哪種品牌、哪種型號、什麼性能的商品，國家都有硬性規定。核心標準就一條：價錢！
彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000。
這是最高價，一般而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機，那得是什麼貨色？
2009年又不是後世，性價比高，這會真的很貴。
就拿電視來說，現在正是液晶電視流行的時候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。
而劉強東拿來這台，還是老式的大背頭！
也就意味著，這些下鄉的全是低端商品，說白了就是城市裡淘汰的東西賣給農村，兜底嘛！
「插上電試試！」
有人拉來插座，電視機打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的開始響。姚遠不去管它們，看著手上的一份2008年的京城人口公開信息。
「朝陽、海淀、豐臺的農戶17.5萬。」
「房山、通州、順義、昌平、大興，62.6萬。」
「門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶，37.1萬。」
「東城、西城、崇文、宣武一個都沒有，哎呀，這都是祖傳三代的老正黃旗啊！」
劉強東最煩他陰陽怪氣，道：「少說風涼話，想想有什麼主意？我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心裡沒底，就沒再進貨了。」
「這台電視進價多少？」
姚遠指著仍然白花花一片的彩電問。
「1400，我們中標的價格是1600。」
除了最高限價，每款商品不得高於企業的中標價格，以及同類產品的市場價格。就是商城投標的時候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。
但是啊，但是！
可以低於1600賣掉。
「我們是賺是虧？」
「算上物流、稅、銷售費用，我們鐵虧。」
「這樣啊……」
姚遠琢磨了一下，道：「試銷期我們按兵不動，先看看同行的舉動，正式開始的時候該怎麼賣就怎麼賣。這是一場漫長的拉鋸戰，做好準備。」
「我們與消費者的拉鋸戰？」
「不，是經銷商、生產商與政府的拉鋸戰，家電下鄉歸根結底是為了經濟，當達不到預期目標的時候，肯定會加大力度。
當然我們也是既得利益者，我就不說風涼話了。」