深圳。
威富通是一家支付服務公司。
它沒有支付牌照，但它手裡有一大批商戶資源，比如騰訊需要發展什麼支付業務，威富通就可以把自己的商戶資源導入給騰訊。
簡單說，就是中間商/代理商，賺點辛苦錢。
這日，威富通的老闆鮮丹——沒錯就叫這名，親自來到了騰訊大樓，見到了相關負責人。這是一筆大買賣，如果能拿下來，威富通能再上一個台階。
雙方開門見山。
「QQ支付要發展線下二維碼業務，貴方是深圳有名的服務商，希望我們能達成合作。」
「當然當然，不過我們做這種業務，第一要求就是成為總代，如果您能接受，我們再接著談。」
「可以，我們約您商談，就是看中了貴公司的實力。」
雙方一步步談條件，核心內容就是「手續費」！
傳統的刷卡，發卡銀行、銀聯、收單機構，以7：2：1的比例，向商家收取手續費。
換成現在這種，微聊/支付寶/QQ就取代了銀聯、收單機構的位置，也要向商家收手續費。
國家規定不同行業有不同的限額，比如餐飲行業的手續費，最高不得超過1.25%。
倆人拉扯半天，最後道：「好吧好吧，我們QQ支付只向你收0.5%的手續費，不能再低了，如果可以，我們就達成一致！」
「0.5%？」
鮮丹在腦袋裡快速算帳，道：「可以，0.5就0.5！」
初步談妥，雙方都很愉快。
這個原理是：威富通可以發展下級代理商，去市里、縣裡推廣QQ支付。
比如最後跟商家談的手續費是1.25%，縣級代理拿0.1%，市級拿0.2%，到威富通手裡還剩0.95%，把其中的0.5%交給騰訊，剩下0.45%就是利潤。
別看少，積少成多啊，每一筆二維碼支付，都得收0.45%。
鮮丹離開騰訊大樓時，腦中已經有了全盤計劃，先從有POS機的商家推廣，他們接受程度比較高，小商戶、中老年人接受程度低。
這點在【二維碼社區】里驗證過了。
哎，99是好人啊！
居然出了個視頻給大家提供經驗，讓上下游的產業都有了一個基礎認識，開展工作會容易一些。
……
威富通做這種工作駕輕就熟，很快就找了一堆下級代理商。
世上不乏膽子大的淘金者，也不乏按部就班的打工人，當每一次機遇來臨時，都有人發財，有人破產，有人平淡如水。
推廣二維碼，不大不小也算個產業，很多人自覺看到了裡面的商機，紛紛投入其中。
李陽是個廣西的小老闆，開了家小公司。
他就覺得二維碼很有前途，於是主動找到了威富通，談妥條件，成為了一名下級代理商。
「先交了70萬，包括代理費用和購買終端系統設備的錢。加上辦公室租賃、員工工資等等……」
李陽噼里啪啦一算，先期投了200萬了，非常肉痛。
但自我安慰，沒關係，捨不得孩子套不著狼。
因為他拿下了廣西的代理權，還能繼續發展下級代理，還能收割他們呢！
…………
就這樣，騰訊、阿里風風火火的搞起了二維碼推廣。
99也風風火火，他們也找代理商，談判過程極其繁瑣，在手續費上反覆拉扯，好像故意談不成似的。
但人家口號喊得響，今天要全國推廣，明天又東北先行，後天打造100個二維碼社區，氛圍直接拉滿。
得益於三家的宣傳，二維碼支付的概念迅速在網絡年輕一代的群體中擴散。