據她跟盛嘉言之前搜集的資料，所有供應商跟BEX的成交價在整個行業中，都處於中偏下價位。而BEX仗著自己占據市場大，在價格上從來說一不二，國內供應商在BEX面前，幾乎毫無主動地位。
然而，鼎立的經營規模在行業內數一數二，因此雖然具備操作大客戶大訂單的硬體設施，可平攤在每個訂單上的管理費用、資源損耗費用，也同樣高於其他同類型企業。
因此，要操作像BEX這樣量大價低的客戶，其實鼎立在報價上並不占太大優勢。
姜以南想，跟聰明人打交道的好處就在這裡，有些話不用長篇大論地明說，對方就已經理解。
她對盛嘉言說：“我的想法跟你一樣，所以我才沒有把這個價格直接報出去。”姜以南說完頓了頓，又道，“但其實，如果公司能把大部分資源集中到BEX上，損耗跟管理成本還是可以降低很多的。”
盛嘉言聽完，嘴角輕輕一抬，看向姜以南的目光中，多了幾分讚許。
“聰明！”他毫不吝嗇地誇獎她。
姜以南忍不住得意地笑。
但是下一秒，盛嘉言就提出了一個新問題：“但是公司內部業務結構複雜，業務資源上的任何變動，都會牽扯到高層股東的利益。這個問題，要怎麼解決？”
姜以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子：“你別忘了我是誰，我可是有後台的人！”
盛嘉言笑著搖了搖頭：“董事長可以在允許彝族工人上班這種小事上順著你，但資源調動這種大事，就不一定了。”
姜以南一愣：“為什麼？我外公對我挺好的！”
盛嘉言看著她略微瞪大的雙眼：“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失，所以在沒有無法反駁的理由時，讓董事長親自出面調解資源，必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”
姜以南覺得盛嘉言又給她上了一課。
她抿唇想了想，對盛嘉言說：“不然我們先報個低價，把訂單接進來再說？”
盛嘉言問她：“如果你接進訂單後，沒辦法讓股東們把資源向你傾斜，交不出貨，你覺得BEX不會把你拉進黑名單？”
“左也不行，右也不行。”姜以南有些煩躁地站起來，她看向盛嘉言，“難道只有先搞定那幾個股東嗎？”
盛嘉言冷靜地點頭，繼續引導她：“攘外必先安內。說到底，對股東們來說，眼前利益和長遠利益，至少要有一樣捏在手裡。而長遠利益對於他們來說太遙遠，風險太大，除非你有確切的數據和報表，打消他們的顧慮。”
姜以南順著他的思路想了想：“在我們跟BEX之間，有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表，攀攀關係，打探一下BEX的虛實再來報價，免得最后里外不是人？”
盛嘉言沒說話，卻讚許地沖她豎起一個大拇指。
姜以南說干就干，她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址，看了眼，英文名是Alan。