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第926章诱人的销售项目(1 / 2)

“什么是回应?回应是指你当下的一种感受,回应没有对错,它是中立的。正确的回应能帮对方找到盲点、理清方向、让人醒觉。你们的回应能支持被回应者的成长,也可以找到自己的盲点。”

阐述清楚理念,导师让男学员老李站在场地中间做自我介绍,说一说来这里的原因和目的。

老李介绍道:“我姓李,今年四十一岁。以前经商,身家千万,后来被骗,欠了几千万元的外债,我要重新赚钱回到原来的生活。”

导师问道:“看到他这张苦瓜脸,你们发现了什么?你们有什么想对他说的?”有人站起来说道:“我觉得……”

导师直接打断他:“你觉得个屁!你这是回应他吗?你懂不懂怎么回应!来!助教,上!”

站在旁边的十名助教立马冲上来,围住老李开始“回应”他:“你看看你活成了什么样子!你对得起你的家人吗!你还要这样下去多久……”个别助教还用手戳他的脑门、推搡他。

老李被这些助教推来推去、低头不语。

王红亚偷偷地看了看身边的学员,发现他们都表情紧张,眼神里透露出恐惧。

“你们都坐在那里干什么!”所有人被眼前这一幕吓懵的时候,导师一声断喝把大家都惊醒了。

“去,大家上去回应他!”导师和助教把十多名学员拉起来,加入对老李的“回应”中。

十多人模仿助教的语气和动作开始进行“回应”,助教们则在一边指导学员:“大点声,他听不到你的回应!”“加上动作,配合你说的话。”

回应了很久,老李还是那个状态,甚至更蔫了。

导师便让所有人回到原位,她自己亲自指导老李两手握拳振臂,边跳边喊:“我一定能成功!”只是,老李做了几次,并没有显露出振作的状态。

有二个助教上场,继续给他做激情有力的示范,老李在场中跳了几分钟,却是越跳越没力气。

导师终于发火了:“你怎么如此不开窍呢?来,你趴在地上,过来几个人,压到他身上”。

老李被几个人压在最下面,导师又大声喊道:“使劲撑起来,把身上的压力都去掉!”撑了几次,老李都没成功,大家开始给他加油。

在大家的呼喊声中,老李的脸色通红,终于撑起一丝空间,上面的人顺势滚到两边。

老李站起来,脸上狰狞着,振臂握拳,大声喊道:“我一定能成功!我一定能成功!”

旁边的人也像他一样,边跳边喊:“我一定能成功!”

“老李突破自己了!”所有人都感到很兴奋。

此时导师问大家:“看看他的眼神、看看他的脸,怎么样?是不是比刚才光彩多了?”

王红亚看了看全身被汗水湿透的老李,看起来确实有些神采奕奕。

导师趁热打铁:“都知道怎么回应了没有?明白了吗?来,下一个!都主动点,想想你们是来干什么的!”

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