第四十八章奇迹从这里开始
“其实吧，李经理，你说的这些我还不是很明白，”老成笑道：“我只明白一点，你比其他拉投资的业务员实在，这就足够了。”
“嗯，李经理最少给咱们透了实实在在的底细，我看比较靠谱……”
那个秃顶的老年人……因为行业的缘故，这个人的实际年龄远以看起来要年轻的多：“一样米养百样人，李经理这么老老实实做业务的投资人我还是第一次见到，先不说是赚还是亏，最起码心里有底，踏实放心。和那些说的云里雾里的经济人不一样。李经理经手的客户肯定会很放心……”
“我经手的客户……嘿嘿，不瞒各位说，我刚刚做这一行，时间还很短，一笔业务都没有谈成呢。”
老成呵呵一笑：“既然这样，那我就做李经理的第一个客户吧，单子呢？”
当老成在业务单据上写下六十万的数字并且签名之后，他那个肥肥胖胖却从不说话的老婆取出身份证，面带微笑的交给李陆飞。
“行了，明天你过来取钱……”
一般情况下，核对身份和资金转账都由业务员和客户共同完成，可李陆飞毕竟是第一次做这个，知道这是人家多年的血汗钱，半点都不敢越俎代庖，而是很慎重的说道：“这个……身份证我可以拿走，可是钱嘛……还是麻烦成大哥跑一趟的好，好几十万呐，你们就是敢给我也不敢接呀……”
一个抱着孩子的大嫂很慎重的问了几个问题，又打了几个电话，终于对李陆飞说道：“也给我个单子……”
就在老成的小饭馆里边，只这么一会的工夫，李陆飞就签了四个单子，总价值超过两百万，心头的激动难以言表。
签单成功，而且是“四喜临门”，兴奋、高兴的心情肯定是有。更重要的是被别人信赖的那种感觉，端得是笔墨难以形容。
几十万的积蓄，在大老板大富豪的眼中或许真的不值一提，但是对这些小生意人而已，却是多年的积蓄，要不是真的信赖，怎么会如此放心的叫到别人手上？
也只有到了这个时刻，李陆飞才真正体会到业务员的真谛：信赖。
业务员和客户之间，绝非单纯的利益关系，更重要的是作为纽带的信赖之情。连哄带骗、半真半假，只要拉到单子就不管其他，或许是行业的主流做法。但“老实人在这个行业吃不开”“实在话客户不愿意听”这样的行业规则被李陆飞证明完全是错误的。
付出了真心实意，收获了信赖放心，这才是做业务的精髓和根本。
“李经理，我看不如这样……”一个身上带着葱花味的小老板说道：“你把业务介绍和单子都给我一份，我拿回去给我老婆看一眼，成不成的明天咱再联系。”
没有当场签单的人都是这样的想法，毕竟要交出多年的积蓄，怎能不和家里人商量一下？怎能不权衡再权衡？
从老成的小饭馆走出来的时候，李陆飞强忍着心中狂喜，和众人挥手道别，刚转过一个路口，就再也忍耐不住了，一跳三尺高的欢呼起来：“yes，成了，真的成了，哈哈……”
在阴冷的夜风中又叫又跳，浑不在意路人用看待神经病的眼光看他。
业绩从零一跃到了两百多万，虽算不上是很突出，可也绝对可以挤进前十了。
有了这个成绩，估计可以理直气壮名正言顺的成为正式的理财经纪人。
“哈哈，快看快看……”回到家之后，如同报捷一般挥舞着手里的签约单给聂玉坤看：“老婆，快看，我也谈成业务了，哈哈……”
“恭喜先生，先生跑了这么多天，辛苦了这么多，有所成绩也是应该的。”
和冯妈的淡然相比，聂玉坤显得很高兴，拿过李陆飞手里的签约单看了又看，仔仔细细的问起签约的详细过程，由衷的赞叹道：“按照行话来说，这就叫鼠有鼠洞狼有狼道，各有各的办法。老实交代真诚面对，刚好符合你为人处事的习惯。按说你这样的老实人在这个行业是很难吃得开的，可一旦打开了最初的局面，前途不可限量……”
聂玉坤的眼光从来就以精准著称，大方向的把握上更是堪称专家级别，她的话马上就应验了。
第二日，当老成等人到公司来实签和转移银行资金的时候，昨天晚上没有当初签约的六个人当中又来了五个。