網際網路企業，用戶數量，或者說是流量，當然很重要，可以說是一家公司的命門。
但拿到流量後，如何進行變現，卻是更重要的要素！
如果你的流量無法變現，那麼這就是垃圾流量，相當於公司只能往裡燒錢，以維護這龐大的流量，每個月需要支出巨額的伺服器和帶寬費用，以及高昂的人員工資。
但卻沒有相應的收入……
高支出，低收入，這樣的公司還談什麼未來呢！
所以，當初風靡全球的ICQ，就是因為找不到流量變現的渠道，只能以一個相對較低的價格，把自己賣給了傳統媒體巨頭。
而現在的企鵝公司，可以說也正面臨著這樣的窘境。
用戶數量足夠多，流量足夠大，但一直卻沒有找到合適的流量變現的辦法。
表面上看起來很是「繁榮」，實際上卻是危機四伏！
用一個詞來形容現在的企鵝非常合適，那就是「虛假繁榮」……
因為用戶數量增長還比較快，所以企鵝的投資者們還有耐心，願意給予公司更多的時間。
但隨著用戶數量增速變緩，那麼營收的重要性就會凸顯出來。
要是到時公司還是找不到合適的流量變現方法，那投資者們的耐心就會被耗盡，企鵝公司也會從現在的「獨角獸企業」，變成一個垃圾企業……
企鵝公司現在已經到了這個關鍵的階段。
用戶數量足夠多，要開始想辦法把這些用戶數量，轉變為財務營收了！
為此，小馬哥和企鵝的管理層們也想了很多的辦法。
例如，開通付費註冊、QQ俱樂部、靚號業務、廣告業務等。
這些都在這兩年內一一上線，但效果可想而知，並不理想，甚至有些業務為企鵝帶來了巨大的輿論壓力，以及罵名……
就如它的廣告業務，最早的QQ用戶應該還記得。
當時的QQ聊天框上面有一個長方形的區域，是用來展示廣告的。
這是QQ最早用來嘗試流量變現的手段，也是當時網際網路行業所有公司都會使用的流量變現手段，網際網路廣告！
可惜的是，QQ是網絡即時聊天軟體，聊天框本來就不大，能給到用來打廣告的區域自然只有很小的一個地方。
這一點上，完全無法和那些門戶網站相媲美。
門戶網站上的廣告，甚至可以占滿整個用戶的整個顯示器屏幕，展示效果自然遠比QQ上面的要好。
所以，除了同行們，也就是別的網際網路公司願意在QQ上打廣告拉用戶外，真正的傳統行業用戶們，沒人願意在QQ投放廣告。
不光是因為廣告展示面積太小，還因為當時的QQ用戶「質量」太差。
那會優質的網際網路用戶，還都在用MSN呢，用QQ的一般都是低齡人群，在廣告主眼中，屬於消費能力太差的那一類……
所以，QQ的廣告業務並沒有為公司帶來多少收入。
至於付費註冊，也就是掏錢才能註冊新的Q號，這個事情當時引起了軒然大波，搞得企鵝差點「夭折」。
試行了一段時間後，就悄悄下線了。
其它的什麼Q俱樂部、靚號業務，只能說是聊勝於無，屬於蚊子腿，解決不了問題。
那時的企鵝，真正的主要收入來自移動網際網路。
是的，在2004年時，移動網際網路已經蓬勃發展起來。
通過和移動夢網的合作，為企鵝帶來了不菲的收入，這項收入，也是企鵝公司最大的收入來源！
2003年，企鵝公司全年營收為7.3億人民幣，其中有六億來自移動夢網的分成……
…………
其實，對於2004年的企鵝，流量無法變現，還不是最重要的問題。
還有一個更嚴峻的，甚至是威脅到企鵝生存的問題，正擺在小馬哥他們的面前。
中國網際網路歷史上，談到網絡即時通訊軟體，必然繞不開2004年這個時間節點。
很多人用「諸神之戰」來形容這一年網絡即時通訊軟體之間的殘酷大戰……
或許是前兩年小馬哥他們的那些騷操作，讓競爭對手們看到了可乘之機。
也或許很多網際網路大廠的原本業務發展到了瓶頸，所以對即時通訊軟體這個雖然不能賺錢，但能帶來巨大流量的細分領域產生了興趣。
總而言之，在這一年中，小馬哥他們就突然發現，市場上冒出來特別的競爭對手。
而且還都是非常有實力的大公司，紛紛推出各自的即時通訊軟體，來直接和企鵝開始了短兵相接。
網易在2002年就推出了網易泡泡，市場占有率僅排在企鵝和MSN之後，為第三。
在2004年時，丁總宣布把網易泡泡升級為戰略產品，項目經理直接向他匯報。
2004年6月，網易舉辦新聞發布會，宣布在技術上取得了突破，網易泡泡可以直接發送語音消息，不光是網易泡泡用戶之間可以語音通話，甚至還可以和手機用戶進行語音通話！
這個技術在當時絕對是吊炸天一般的存在！
只要政策允許，立刻就可以上線，這可比那時的企鵝先進太多了……
除了網易泡泡這個競爭對手外，還有全球網際網路巨頭微軟的MSN，用戶數量雖然比企鵝少一些，但用戶質量非常高。
那幾年的小白領們，基本都是使用MSN的，你要說自己用企鵝，都不好意思和人打招呼……
在2004年，比爾蓋茨第九次來到中國，並鄭重宣布，會繼續擴大在國內的投資，在首都和魔都兩地，組建了MSN中國的市場和研發中心。
在這一年，沖入即時通訊市場，想要和企鵝一決雌雄搶奪用戶的，可不止網易和微軟這兩家企業。
還有雅虎的雅虎通，新浪的新浪UC，TOM引進了SKYPE，搜狐的搜Q，263的E話通，網通的天天即時通，阿里巴巴的貿易通……
甚至就連國內的電信運營商也進入這個市場來湊熱鬧，中國電信推出了VIM……
同時，中移動的飛信也已經在醞釀之中……
據統計，當時國內同時存在兩百多款即時通訊軟體。
對於企鵝來說，可謂是烽煙四起，滿目皆敵啊！
…………