也有熟客和年掌柜打聽，說：「對面都和你們打擂台了，怎麼還不降價呢？」
年掌柜有苦說不出，只能說：「供貨的繡坊漲價了，我們沒跟著漲價，賺頭已經很是微薄。再降價那得虧本了。」
這對方聽了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎麼有辦法賣那麼便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價？
顧客不知道真相還就這樣。
牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的，還就有那個本事把自己的進價壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價格提一提。
供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往後自家得少多少進項啊！
楚鶴翔和他們說別擔心，萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。
那幾間繡坊的老闆一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價低一成，但是長遠來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然後他們就一起提了價。
這事後頭的發展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作夥伴，就只能捏著鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。
他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨乾了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進價一提再提，到了最近已經比市價足足高了三成，甚至還想再提到四成。
幸好這時候，姜桃的小作坊成立了。
年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然後他自己也沒閒著，熬夜一宿，想通了姜桃說的「促銷打折」，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。
「新品到店，二錢起售」的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點被擠炸了。
開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價，豈不是只要原來的十分之一？
而且這價格實在太過親民，城裡做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！
夥計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：「新品在這個櫃檯，貴客們請隨我來。」
接著就把眾人引到單獨開闢出來的櫃檯，上面全是十字繡。
價目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。
這也是姜桃給他出的主意。
因為繡品對於普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心裡沒底，會害怕發生那種問完了價，身上的錢卻不夠的窘況，而且還有一些附近村子的農家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。