第一天毛利就有一百零二元八角錢，這是開門紅。
消息當天晚上就傳出去了，島上社員大大的受到了鼓舞：
他們都知道這錢屬於全隊社員，屬於自己。
於是第二天早上到山頂送小海貨的人更多了，斷斷續續的一直有人來，手裡都有個桶。
另外有些人家收的少，便讓孩子上學的時候順便提過來。
王憶起初想把這些原材料標記、稱重、登記，然後按家按戶進行積分，以後可以按照積分來分錢。
但王向紅說用不著這樣，隊裡一直是大集體式工作模式，王家人實在、聽管，沒人會偷懶也沒人會想著占集體的便宜。
實際上他這麼叮囑王憶有自己的考慮，如果按照每家每戶送來的小海貨來進行社隊企業分紅，那跟大包幹不是沒有區別了？
他還是老一輩思想，只想保下限、不看重上限。
一旦大包幹那就是有人富裕有人窮，而且越富裕的會越富裕、越窮就越窮，這樣一個大集體就自然而然的分裂了。
他不想看到這一幕。
王憶沒去駁斥他的觀點，吃大鍋飯、拿集體工分會增長人的惰性，無法發揮人的積極性。
不過天涯島情況不一樣，就像王向紅說的，王家人實在、勤奮，心往一地聚、勁往一處使。
過去二三十年的大集體日子已經讓他們習慣了先大家後小家、先集體後個人的行事方式，體現在給社隊企業提供海貨這件事上，就是沒人會藏私，都是盡心盡力的去趕海、去尋找小海鮮。
所以王向紅思想保守就保守吧，人心中的成見是一座大山，愚公才能移山。
上午劉紅梅帶著清理組清理海貨，王憶這邊偶爾過來按比例放入調料進行醃製，另外便是安心上課。
今天的海鮮涼菜更多，他下午就準備問問供銷公司的李台兩人另外的啤酒銷售地點，然後兵分兩路去賣涼菜。
吃過午飯第二批海鮮涼菜調製出來。
王憶將王新國、王墨斗等幾個機靈的年輕社員叫過來，這就是以後的銷售員了——他總不能一直跟著去縣裡做買賣，沒那精力也沒那時間。
他給青年男女們做培訓，教他們怎麼吆喝、怎麼用塑膠袋進行包裝：
「不用著急，慢慢來，這兩天你們先跟著我去實習，很簡單的事。」
「有人根據客戶要求選涼菜、有人把選出來的涼菜稱重、有人給裝起來、有人算帳收錢找錢，各自負責自己手頭的活就行，別的不用管，所以很輕鬆。」
生產隊不缺人，其實天涯島早就出現了勞動力過剩的問題，船不夠、地又少，這樣好些勞動力是用不起來的。
這也是社員們收入低的原因之一，人多可是生產力差，最終生產結果就少，分到個人手中的錢更少。
所以王憶說社隊企業需要的人多，王向紅立馬按照他要求儘量多調撥了幾個人。
同時他把社隊企業員工額外拿10%分紅的政策給取締了，只是把員工們的勞動力全算成強勞力，全拿12個工分。
王憶本想帶著王東峰等人賺個外快，但王向紅的考慮也有道理：
收拾海貨、稱重算帳不是難事，生產隊多數人都能幹，這種情況下員工要是額外拿分紅，那麼其他社員就要有意見了。
對此王憶不反駁他的意見，反正社隊企業還只是個雛形，一切都在摸索試探中，具體營業規則還要後面慢慢補充。
帶上草草培訓出來的一行人，他們再次在下午划船去往海福縣。
這次人可就多了，足足有十五六號人，這都是未來要承擔重任的業務骨幹，不過現在還是實習生。
他們換乘了綠眉毛大船，拉起船帆能乘風而行，這樣搖櫓會輕鬆許多。
今天海上風大可是陽光更烈，入夏之後這天氣是一天比一天熱。
王憶在船上曬的流汗水，但心裡頭舒坦：越熱越好，天氣越熱涼菜銷量越高。
現在他可是理解了『可憐身上衣正單，心憂炭賤願天寒』這句詩中蘊含的悲愴之情！
蒙昌英和李台已經先行到了鐵具廠，看到王憶帶著一隊人浩浩蕩蕩的趕來他們先是吃驚然後趕緊打招呼：
「王老師來了？你們的涼菜味道真是絕了啊，昨晚叫了幾個同事一起吃飯，可把他們給吃美了。」
「嗯，我帶回家去給我爹娘還有鄰居都送了一份，他們今天都來找我問是哪裡的副食店買的，我爹還說是國營大飯店裡的招牌菜，總之他們還想買呢。」
王憶闊氣的擺手：「買什麼買？我一家給你們拿一份。」
蒙昌英兩人不敢再拿了，尋常的小攤販送東西他們自然笑納。
可王憶這邊跟徐進步關係太近了，萬一給兩人告一狀那兩人真是吃不了兜著走。
第一次接受送禮那叫拉近關係，每次都接受人家送禮那叫吃拿卡要，是單位紀律的大忌。
兩人這次老老實實的買，掏出錢說是已經準備好了。
王憶客氣兩句便接受了，並對劉紅梅等人說：「把秤給的高高的，這是咱兄弟單位來採購，必須得給到位。」
他又上去給兩人發煙，把帶在身邊的王東峰、王新國、王墨斗等青年介紹了一下，說：「以後在縣裡碰上了，還請兩位同志多多照顧呀。」
蒙昌英湊上去點菸，說道：「王老師你別客氣，你們現在有社隊企業了？那就憑我們徐經理和你們王支書那關係，咱倆家單位是兄弟單位。有什麼事需要我們倆幫忙你們隨便說，赴湯蹈火，萬死不辭！」
李台拍了拍身後的三輪車說道：「對，需要用車說一聲，這台車子我們倆管，我們倆能做主！」
這年頭在外島有一輛三輪車比22年有一輛進口的福特猛禽皮卡車還要拉風，這屬於特種車，尋常單位還買不到，普通人家更是沒地方能去買。
王憶說道：「實不相瞞，我現在還真有點事需要你們幫忙，就是我想打聽一下你們平時都是在那裡賣啤酒？我們想多找個賣涼菜的地方。」
蒙昌英說道：「那就去體育廣場，體育廣場有個菸酒專銷社，也是我們單位的，你們去旁邊賣就行了，負責人姓賈，他要是趕你們那你們就報我們倆的名字，他一定給面子。」
王憶又給兩人各自塞了一盒煙。
都是紅塔山。
兩人高興的直咧嘴。
現在是五點半，鐵具廠沒開門，王憶借了三輪車帶著王東峰、劉紅梅等人去體育廣場，他們這批人負責開拓新市場。
他來過體育廣場也看到過菸酒專銷社，這是廣場出入口特設的幾個店鋪，除了菸酒專銷社還有紀念品商店、茶水間。
王憶找到菸酒專銷社在門口擺攤，一個中年人見此勃然大怒，扔掉手裡菸蒂沖了出來。
「是蒙昌英和李台介紹我們過來的，我們是天涯島的社隊企業。」王憶乾脆利索的自報家門。
中年人老賈一愣，問道：「王向紅支書的天涯島？你們還有社隊企業了？」
王憶說道：「對，造不了假，我跟姚當兵、宋金燕等同志的關係都不錯，你要是見了他們問一聲便知道我不糊弄你。」
他一邊自我介紹一邊上煙上火機。
老賈立馬客氣起來。
他接過煙護住火頭點了煙，說道：「那你就是王老師了？你們隊裡都是海、漁家人、都是漁家人，聽小姚說就你最、最時髦、最出頭，那啥，小姚最近聯繫你來沒有？」
王憶搖搖頭。
老賈說道：「他肯定要請你吃飯喝酒的，不過可能剛被調到歸國華僑聯合會工作忙，沒來得及去感謝你，你是不是給他捎過牛仔服和麥克鏡？」
王憶說道：「對，給他對象也捎帶了一套。」
老賈一拍手說道：「真是沒錯，小姚跟你沾光了，他因為穿戴時髦被縣領導看中調去了歸國華僑聯合會，昨天剛去報導，那傢伙你是沒看見，當時我們單位弄的可隆重了。」
鄉村有二社七站八所，縣裡單位更多。
這年頭單位之間是可以調動的，可以同單位不同地區調動也可以不同單位不同地區進行調動，最常見的是學校向政府輸送幹部，現在老師能進公職單位是比較常見的事。
改革開放後國家發展快，所以這種人員調動除非是因為犯錯導致懲罰，否則都是高升或者調往心儀地區、心儀單位。
每每有這種情況發生，那每個機構都會以地區單位為整體進行送別，期間牌匾相送、鞭炮齊鳴，更有甚者還會請來嗩吶班子吹奏，比一般家庭的紅白喜事還要熱鬧。
昨天供銷公司這邊弄的就挺隆重，還給姚當兵胸口戴了花、租賃了西服。
不過蒙昌英和李台兩個是新兵蛋子天天在外面跑業務不知道這件事，老賈這種老兵油子雖然在外面工作可是對單位的事了解的一清二楚。
也是因為他了解信息多，所以知道王憶不能得罪，特意去自己店鋪里拿出來幾個凳子給他們用。
王憶跟老賈寒暄，其他人把架子就撐起來了。
這是王祥高昨天臨時打造出來的賣貨桌子。
很簡單，像是折迭桌，各有兩條腿以『X』型釘在一起，打開撐上一張木板便是一張桌子，收走木板併攏了桌子腿會很便攜。
王憶叮囑了幾人一句，讓王丑貓豎起木牌來打同情牌，然後自己騎上車子回去了。
鐵具廠才是主市場。
昨天鐵具廠的工人們一口氣買走了近一百塊錢的小涼菜，今天比昨天還熱，那有了昨天的口碑，小涼菜銷量會更好。
剛剛改革開放，街頭餐飲這個市場潛力還是挺大的。
鐵具廠這種地方潛力尤其大，他還沒有挖掘出來呢：
一份涼菜多數幾毛錢，工人們不缺這小錢，而他親手調製的小涼菜味道很好，絕對適合下酒、下飯。
哥們喝酒、一家人團圓，擺上幾份小涼菜多舒服。
果然。
六點鐘下班，大門打開，工人們看見招弟舉著的『少先隊員勤工儉學賣涼菜、支援外島教育事業建設』的牌子後便蜂擁而至。
昨天買過涼菜的人搶的最凶，改革開放的春風剛吹到外島才兩三年，縣裡雖然有飯店有副食店也有賣鹹菜的小攤子，卻還沒有賣快餐、賣涼菜的這種流動攤位。
鐵具廠工人們許多是漁民出身，他們飽受小農思想薰陶，沒有特殊情況不會輕易去下館子去副食店採買，更習慣在街頭買點菜回去自己燒，很會過日子。
所以王憶在工廠門口擺的小攤正符合他們消費三觀，如果他們在副食店買點下酒菜回去，家裡老婆爺娘可能會數道他們不會過日子。
但在廠子門口小攤上花兩毛五毛帶份小菜回去下酒，家裡人便沒什麼可說的了，因為他們自己也會在街頭攤上買菜。
另一個鐵具廠里工作太單調太苦了，工人們又不是家家戶戶有電視機，所以他們能聊天的話題很少，昨天的海鮮涼菜便成了一個熱點話題。
畢竟昨天買涼菜的人還不少。
買過涼菜的對涼菜味道讚不絕口，這等於是個宣傳，好些昨天沒捨得花錢買涼菜的今天也心動了。
王憶領著實習生們一頓忙活，今天帶過來的涼菜竟然全賣光了。
這把隊伍里算帳的王東喜樂壞了：「我草，王老師我剛才默算過了，今天至少賣了一百五！咱這一個地方就賣了一百五啊！」
然後他憧憬起來：「以後不用多，在縣裡頭能找三個這樣的地方，那一天差不多就能收五百塊！」
「五百塊啊！」他伸出手叉開手指給旁邊的人看，翻過來覆過去的看。
王憶笑道：「淨想些好事，今天是因為好多人感到好奇才買的。你等著吧，用不了兩天銷量就要銳減了，不過一天賣個五六十塊應該問題不大。」
工人是這時代的消費主力。
他把提前給李台二人準備的涼菜送過去，又找兩人問出了他們做銷售員以來所探索出來的啤酒熱銷地。
前期先把涼菜跟啤酒綁定，打出名氣後他不愁銷量。
因為他的涼菜是真材實料，其實他是虧本賣的！
不說用掉的料酒、醬料還有白糖雞精十三香之類的調味品，就說裡面用的花生油、香油、麻椒油這些油料便是不小的一筆錢。
所以王憶不怕有人跟自己搶生意、打擂台，他是利用22年資源在82年賠本賺吆喝，沒人能跟他打價格戰。
今天賣的乾淨，一行人收拾桌子挑擔子回碼頭。
等了一會體育廣場的隊伍也回來了。
一行人唉聲嘆氣，垂頭喪氣。
王憶問道：「怎麼了，賣的不好？」
算帳收錢的王東峰沮喪的說道：「總共也沒賣了二十塊，娘的，過來嘗的人不少，買的人真不多。」
王憶安慰他道：「很正常，第一咱的涼菜名氣還不大，第二體育廣場不比鐵具廠，鐵具廠工人多且有錢，一群人都搶著買會導致其他人進行衝動消費，這就是消費的盲從性……」
一行人聽的雲裡霧裡。