盡在掌握。
“這位業主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣。可他也是最像銷售的銷售——他身上有商人的氣息。
“首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什麼會貴、團購裝修為什麼會便宜的原理。”
“我給大哥您舉個例子。”他從肩膀上摘下一直在替谷妙語背著的帆布大包。
“比如谷老師背的這個包，商販A去廠家進貨，廠家的標價是進貨一個30元。他進了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。
商販B也去進貨，他進的包多，一次要20個。這個數量，廠家可以給到一個包25元的進貨價。商販B這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達到了。於是同樣的利潤下，商販B的包比商販A賣得便宜得多。”
邵遠頓一頓，給幾位大哥一點消化時間。
隨後他繼續說：“這就是團購優勢的最直觀體現。我們裝修公司並不生產材料，我們也要向材料商購進材料，但我們跟材料商購進材料的價格是和數量有關的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的餘地的，我們進材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴。”
樓上鄰居大哥想了會，慢慢點點頭：“你這個講解我聽明白了。但怎麼說呢，我其實也不是不想選你們，我也都覺得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實就是之前已經有其他裝修公司的人聯繫過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說沒問題，但我其實也沒那麼大臉。唉，真糾結!”
邵遠一下就明白了他的意思。
“所以您剛剛是怕您不能參與團購會拖累了鄰居們也不能享受團購價，想讓團購才能享有的優惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥?”
樓上鄰居大哥點頭：“對對，就是這樣!”
谷妙語看著邵遠，她覺得他真是天生的商人。和錢有關的事情，他腦子轉得飛快。
邵遠做出一臉為難的樣子。
“那真的挺抱歉的。”
他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實指尖用了力。
“我們公司對團購的硬性規定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價。”
他透過指尖把力傳導給谷妙語。那力道裡帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。