「許多人更願意去醫院或是眼鏡店配鏡子戴，咱們這裡沒有醫生、驗光師，不專業。」小張道，「還有其他的，經緯儀、顯微鏡這些，上海有許多洋行專司儀器進口，他們那裡的樣品、款式、價錢也不比我們這裡的貴。」
褚韶華用調羹攪著碗裡的縐紗小餛飩，她心裡是有主意的，道，「那能不能讓醫院用我們的鏡片？」
小張拿了個剛出爐的蟹殼黃，咬一口，蔥油焦香，「哪兒有這麼容易，醫院的眼科有專門的渠道。再說，現在也沒多少人配眼鏡，那些鏡片是一個光學公司非要留下的，就是擺在那裡，連問的人都沒有。女人更喜歡墨鏡，那些進口的墨鏡或是本地公司產的墨鏡都在賣化妝品那裡，夏天生意特別好。」
褚韶華點點頭。
褚韶華是個細緻人，除了自己這裡的櫃檯，褚韶華也會往別的櫃檯上去看看，她以往在北京也在與些有錢人家的太太奶奶打過交道。褚韶華知道，有錢人不會計較幾個小錢，他們更看重東西的檔次。什麼是檔次，通俗來說，就是要貴，要美。
褚韶華琢磨了一回柜上的貨品，她雖工作盡心，可只這樣下去是不成的。從小李小張這裡就能知道，以往生意也是如此。若是櫃檯生意沒一個大的起色，她毛遂自薦過來上班就成了笑話，待下個月，怕是人家不請她走路，她也沒臉呆下去的。
褚韶華第一個動心思的是櫃檯上的放大鏡，這些放大鏡品質自是沒什麼問題，只是，褚韶華覺著，樣式太單調，如那些鏡框，不是銅的就是木的，而且，都是光面兒，當然銅框也打磨的光亮，木面兒也都上了漆。這樣的東西，在褚韶華看來，東西不錯，卻不夠美。
褚韶華先同小李小張商量，能不能請供貨商多提供些鏡框花樣多的放大鏡。小李道，「一則供貨商咱們並不認識，二則咱們這裡出貨不算多，就是不知人家願不願意。」
「不如問一問沈經理。」褚韶華提議。
小李叫著褚韶華一起去。放大鏡真的是百貨公司里極小極小的一個種類了，沈經理道，「這東西就是換個金框，還是要看鏡片好不好用。」
褚韶華立刻道，「金框銀框都要有，有錢的人，不會在意這些東西的價錢，要的是這個檔次。經理，要與外頭不一樣，才能顯得我們這裡的檔次來呀。不然，棉襖也可驅寒，怎麼如今人人都嚮往那又貴又難保養的羊絨大衣呢。」
反正，褚韶華歪理一大堆，沈經理給她歪纏不過，只得道，「供貨商的地址給你，你自己去談吧，我可沒空去幫你談這個。」