喝了會茶，徐平問李安仁：「你在周圍蠻人地界做生意有多少年了？」
「回通判，學生祖上就是做這生意的，幾代人下來，一二百年總是有了。大宋立國之前，地方動盪，生意也是難做。自太宗皇帝起，我家裡三代人用了心血，費了力氣，總算攢下點家底。」
「原來是世商，也是難得。」太平年間才賺錢，徐平對李安仁的印象又好了一些。其實動盪年代經商更加暴利，不過那樣的商人非平常人物，為防意外徐平還真不太敢用。
「既然常年經商，你也該明白蠻人地界最喜歡哪些貨物，他們又有什麼是能賣出來的，說經我聽聽。」
李安仁知道問到了正題，小心答道：「回通判，這些不能一概論，學生大致說一下。若是羈縻州縣的化內蠻人，普通百姓最需要的是內地產的鹽米，尤其是食鹽，向來是貿易大宗。不過最近這些年來，交趾向我大宋所屬的州峒賣私鹽不少，生意便有些難做了。至於蠻酋，他們愛的是內地寶貨，諸如綾羅緞匹，金銀錫器，都是他們所鍾愛。至於茶這一項，雖然蠻人日常也少不了，但以前多是從大理販來，我們很少做這生意。直到通判這裡制茶，學生才試著運到蠻人那裡去賣，倒是出乎意外的興隆。」
徐平點頭道：「這周圍悶熱潮濕，先前的茶容易腐敗，我新制的茶磚不怕放，越陳越香，這點你要跟他們講清楚。你接著說。」
「通判說的是，學生也試過了，這茶再是陰雨天也放不壞，卻沒想到是通判專門制出來的，這樣大理茶就比不過了。——至於化外蠻人，他們除了化內蠻酋喜歡的東西之外，還愛買內地書籍，佛經最好賣，價比黃金。除了佛經也愛買內地印的儒家典籍，尤其是大理、羅殿、西南蕃，自王室以下，都愛搜羅中原典籍，尤以西南蕃為最，舉國上下，能華言，能寫漢字。」
西南蕃地近後世的貴州，有三國時諸葛丞相留下來的駐軍，千百年繁衍下來，人數已經不少。雖然算是蕃人了，漢文化還是保存下來，算是周圍各蠻國中文化程度最高的。
「這些地方，當然還有其他地方，又產什麼東西運出來呢？」
「大宋所屬州峒，寶貨首推金銀硃砂，幾乎各地都產。除此之外，便是各種名貴藥材，諸如蛤蚧、犀角、麝香，每年產的也不少。再就是大理產的大理馬，周圍賣的也不少，邕州也買一些。最大宗的是紵布，在中原也有名氣，運出來獲利也不少。」
山里產的果然都是暢銷品，從官方來說，邕州地處偏遠，錢糧布匹運輸不便，都是折成金銀上供，從蠻人那裡換成本低不少。其它的也是名貴品，運出來就不愁賣。因為氣候適合苧麻生長，紵布的產量也大，在棉布推廣之前這是中國大宗的紡織品，邕州產的又精，算是名牌產品。
徐平最心動的還是大理馬，搞規模經濟沒動力不行，牛有其局限性，馬的使用就靈活多了。不過此時右江地區還沒開發，發展比左江落後得多，大理馬沒有路線成規模地引進，是個麻煩。
聊過這些，又喝了一會茶，徐平對李安仁道：「你隨著我來，看看這裡有什麼適合賣到蠻人那裡的，以後這生意就以為主，招攬其他商戶來，價格也會比你高，我還給你抽成。」
聽到這個，李安仁急忙起來，喜滋滋地道謝。有官方做背景，生意就好做了許多。徐平作為邕州通判，握著邕州的經濟命脈，更是方便。
一出門，滾滾熱浪撲面而來，整個身子好似一下就被蒸熟了。