話音未落，周圍的幾人一起附和。
劉大官人斜眼看著山羊鬍子，漫不經心地道：「那你說降是不降？」
「在下覺得應該跟著開封府降價，一樣的價錢，官家的臉色難看，要用的炭的人還是到我們這裡買，不愁沒有生意做！」
劉大官人面帶譏笑：「降？那降到多少合適？」
山羊鬍子雖然被劉大官人看得心虛，口中還是道：「自然是跟著開封府的價錢來，他一稱賣三百文，我們也賣三百文好了，還是有些利息好賺！」
「呵呵，」劉大官人冷笑，「你今天跟著開封府降到三百文，明天他們場裡賣一百五十文一稱，我們大家是跟還是不跟？」
山羊鬍子道：「那便跟著一起降好了，往常不都是這樣？也沒吃虧到哪裡！左右不過是降到平常炭價，開封府就會罷場，我們賣幾天高價也值了。」
劉大官人只是冷笑著搖頭，也不說話，周圍幾個人見他這副樣子，不由心虛。
坐在旁邊一個白白胖胖的員外陪著小心向劉大官人拱手：「大官人有什麼想法儘管說出來讓我們參詳，宋大郎見識淺薄，自然有諸多想不到的地方。」
劉大官人掃視了眾人一遍，冷聲道：「我只問你們，一稱少到多少錢你們就覺得這生意還做得？不會虧了本錢？」
山羊鬍子小聲道：「雪前每稱不過三十文，如今漲到五十文也勉強做得了。」
「五十文？」劉大官人看著山羊子不由笑出聲來，「宋大，你鋪里有多少炭，全部算五十文賣與我好了，有多少我要多少！」
山羊鬍子宋大自然不肯答話，他還想跟著眾人賣幾天高價呢。
白胖員外陪著笑問劉大官人：「大官人如何這樣說？莫不是炭價跌不下去？」
「自然是跌不下去！現在什麼時候？十月而已，漫漫冬季剛剛開始！再者說了，現在京城裡什麼沒有漲價？吃的喝的，用的玩的，哪樣不漲！只有米麵，有開封府大開著糧倉在那裡，無論如何也漲不上去，其他的各種貨物都已經漲了，我們炭價憑什麼不漲！」
白胖員外小聲道：「可我們炭行，也有開封府在城裡開了好幾處炭場——」
劉大官人冷笑：「開封府有多少炭？我就不信能一直這樣賣下去！城外炭窖送貨到開封城裡來，每稱已經漲價到五十文，你們莫不是不知道？跟你們講，只要我們不跟著開封府降價，今年的炭就要賣六百文一稱，做這一季，夠吃幾年了！你們信是不信？」
幾個行戶面面相覷，仔細琢磨著劉大官人的話，這話是越咀嚼越甜，一個一個的眼睛都慢慢亮了起來。