野利旺榮一時語塞。他自然知道徐平說的是一個名分，關乎朝廷臉面。但那是對臣民的交待，現在兩人私下相對，其間還有什麼差別？徐平是西北軍隊統帥，只要他答應了朝廷必然不會駁回，此時點一下頭，讓自己安心，對將降的文官武將有個交待有何不可？
徐平不說話，只是看著山下聯綿不斷的車隊。這些大車運來的糧劃，和前線的將士們合起來，才是自己必勝的保障。此時道路已通，再無後顧之憂，他不需要任党項的殘兵敗將來跟自己要東要西。答應了他們的條件，就會讓他們有朝廷求著自己投降的錯覺，後續善後多費許多手腳。人無信不立，話出口就不能反悔，徐平輕易不會鬆口。
滅了党項，後邊還要占住河西，甚至開拓河湟，這一個信字很重要。有了信用，有的時候可以當千軍萬馬，使敵人不戰而降。特別對於大國，立起信用可以省無數力氣。
已是暮春，草長鷹飛，陽光照在身上暖洋洋的，野利旺榮站在徐平身邊，一時沉默。
打是不能夠再打下去了，可要把元昊抓起來獻給宋軍，再讓剩下的十幾萬党項軍隊舉城而降，不許下好處野利旺榮怎麼跟別人說？徐平又把話說死了，必要元昊人頭，投降也沒有他的事。野利旺榮相信徐平的為人，說是有功必賞必然不會食言，但那麼多党項官員將領不會信啊，不做下許諾，就只能這樣僵持。宋軍要打，是要付出代價的。
沉默良久，野利旺榮道：「都護，似這般一直僵持下去，朝廷兵馬縱能取勝，也要遷延時日。不說戰事殺傷人命，朝廷攻下殘破的城池又有何用？再者，我擔心，黑山監軍司只怕等不到朝廷兵馬，就會降了契丹。那個時候，悔之晚矣！」
徐平笑道：「要降，就要衷心歸附朝廷，三心二意就是留下後患。我還是那句話，願歸附朝廷的我歡迎，而且保證朝廷會不吝封賞。但是，想憑著手裡兵馬，要官要錢，此事不要再提！不願降的，甚至負隅頑抗的，我自統兵馬去攻下來，明正典刑！」
說完，徐平向北眺望，像是看到了黃河灘澤之中的靈州城。再過幾天，等到後方的火炮運了上來，要拿那裡開刀了。外圍歸附了的党項官員，升官發錢，已經做出了榜樣。堅決不肯投降的，也要做個榜樣出來，不然總有人心存僥倖。
野利旺榮再無話可說，就連黑山監軍司會投契丹徐平都不在乎，還能說什麼呢？戰事看起來不會短時間結束，徐平不讓步，就總有党項將領豪酋覺得吃了虧，一定要打下去試一試。只有斷了他們的僥倖之心，再有好的榜樣，才能一鼓作氣平定党項。
談無可談，野利旺榮說了幾句閒話，便就告辭。他是代表一眾党項豪酋來的，要把徐平的話帶回去，讓大家自己掂量。現在就連元昊也無法掌控局勢，野利旺榮更加不能一言九鼎，他就是被大家推出來談價錢。談不攏，那就只能由大家各自來跟徐平談。