「馬和鹽唄，還能有什麼？」徐平微微搖了搖頭，「只是，契丹能賣出來的貨物與党項相差無幾，如今朝廷已奄有党項之地，互市於本朝是可有可無。契丹嗎，山前幽州能產一些絹帛，茶卻無處可買。北地王公多吃肉食，無茶何以去腥膻？」
兩國對峙，對各自社會生活的影響是方方面面的。總體來說，對宋朝影響小一些，對契丹的影響大得多。在邊境布置重兵，契丹國力無法長久支撐，這是一個方面。斷絕雙邊貿易，大量契丹急缺的物資無處可買，對民生的影響就大了。
遊牧民族已經養成了喝茶的習慣，沒有茶，日常生活都要出大問題。這大半年契丹境內需要的茶，只能由高麗人轉手購買，價格上漲數倍，契丹已經忍受不了。
契丹出品到宋朝的貨物，以前最大宗的其實是羊和鹽。徐平在三司的時候，在內地發展了畜牧產業，買契丹羊的數量年年下降，前幾年就聊勝於無。後來到秦州，西北的羊大量輸入中原，徹底斷了契丹羊的銷路。另一大宗貨物是鹽，以前主要靠走私貿易。宋朝的鹽貴不是因為成本高，而是因為附加在上面的人頭稅。雜稅一去，鹽價下降，契丹的鹽已經沒有人販賣。現在契丹能夠大量賣入宋境平衡貿易的物資，只有金銀、馬、駱駝和糧食等戰略物資，是契丹以前禁止輸入宋朝的。
宋朝與党項戰起，契丹借著調解想增加歲幣，是有平衡貿易的現實需求。而貿易物資與党項高度雷同，在宋朝平滅党項之後，契丹在雙邊貿易上處於極端不利的地位。正是因為如此，每年三十萬的銀絹，他們死咬著不肯鬆口。
不管軍事還是經濟，以前宋朝與契丹都維持著一種動態平衡。平衡一旦打破，便從軍事經濟方方面面影響到兩國。現在還只是開始，以後契丹的壓力會日甚一日。契丹不是党項，耶律宗真也是不元昊，不能採取他們那種野蠻粗暴的方式。帝國有帝國的臉面，一旦不要臉了，契丹對周邊各族的統治體系會崩掉，那樣壓力就不只是來自宋朝了。
看準了契丹不得不求和，不得不互市，徐平不會做出任何讓步。能夠平等貿易，已經是對契丹示好，考慮到內部軍事改制任務的艱巨性，其他的契丹不能多想。
左右無事，趙禎和幾位宰執一起，一一數著契丹能夠賣到宋朝的物資，要多少才能平衡掉雙邊的貿易。不算不知道，一算嚇一跳，契丹需要賣到宋朝近百萬貫的貨物才行。
陳執中咂舌道：「如今北地能夠賣來的貨物，以馬為大宗，羊、駝自有西北來，朝廷不會買他們的。一百萬貫，豈不是要契丹每年賣兩萬多匹馬！」
徐平笑道：「兩萬匹哪裡夠！現在有西北的馬，還強過契丹馬，北地的馬哪裡能夠一匹賣五十貫。以在邊境的價格計算，二十貫，不能再多了，不足二十貫也有可能。」
秦州的養馬業已經起來，加上內地群牧司的發展，再加上党項來的馬，供給已經大增加了，馬價必然下降。五十貫一匹契丹賣給誰去？二十貫都未必賣得到。