掌柜的看了一眼藥膏，又看了一眼張秀雲，眼底的詢問十分明顯。
張秀雲冷然的說道：“阿明。”掌柜的聽到以後思索片刻，恍然大悟的說道：“原來是你啊阿明姑娘，上次來賣草藥的那個小姑娘啊。我早先就覺得你身上的氣質不同於尋常人，果真是個名門閨秀，千金小姐。”
掌柜此言一出，小廝就白了臉。
“您是上次那個賣藥草的？”小廝此時恨不得打自己幾個耳刮子，這哪裡是臭要飯的，這分明是個小姐好麼？希望那個小姐不記得上次的事，不要尋他晦氣才好。
不然他怕是要捲鋪蓋走人了......
“是，這次主要是來找您合作的，我自己研製的一款藥膏，藥效很不錯；想來想去這靖城內我也沒有熟識的朋友，想著和掌柜有點交情，特來一趟。”張秀雲繼續說著，周瑞很貼心的搬了一把椅子伺候張秀雲休息。
掌柜的敷衍了幾句，給了小廝一個眼神，小廝立馬就端上來當季的新茶。
張秀雲點頭致意，掌柜的就細細的拿著藥膏看了起來，不禁問道：“阿明小姐，你這藥膏有何作用啊？”
張秀雲這次的金銀花金銀藤並沒有研製成內服的藥，而是研製成了藥膏；一是為了用新奇的東西博取商機，二則是因為怕有些人會有不好的反映或者這藥不能批量出售，才如此。
張秀雲頓了一下，緩緩說道：“這藥膏名喚忍冬，乃是我自己調製而成，效果奇佳。主要效用則是清熱解毒，更可以消腫、凝血。這人忍冬膏見效很快，對身體的傷害也非常的小，又與其他藥草一起調製。用後清涼舒爽，可以提神爽膚，男女皆宜。”
百草堂掌柜聽了後很是驚訝，一個十來歲的小姑娘真的能調配出這等良品嗎？莫不是背後有大人物坐鎮？掌柜的很識趣，並沒有去過多追問張秀雲的身世，但是他對效用還是有些懷疑的。
“小姐，您看這樣如何？我們這百草堂先收您一百罐，若是效用好且有市場，咱們再繼續談。您可以先開個價，我們預付三成。”掌柜小心的試探道。
張秀雲自然知道不能操之過急，便開口說道：“一罐藥膏一兩銀子，不二價！如果後續賣的好可能還會再提，掌柜的也知道我這藥膏如果真有用，全靖城就獨獨您這一家，利潤有多大。若是賣的好了，可以去別的地方，您更是有機會升職加薪了。”
掌柜的思考片刻，知道若是不痛快去砍價反而會誤事，只好堪堪答應下來。雙方簽訂了協議，於是百草堂按照約定支付了三成，三十兩銀子。
隨後小廝恭敬的遞上一個木牌。上邊是百草堂的圖標，右上角還雕刻著靖城二字。背面有四個小字：