姬湘君的注意力都在蘇韜那邊,給蘇韜暗自捏了把汗,因為從氣勢來看,蘇韜一直是被岩田壽壓著。
商業談判,很忌諱被對方牽著鼻子走。
岩田壽是一個很注意細節,同時藉助天時地利,掌握主動權的人。
雖然這是在華夏,但岩田壽卻營造出了一種主場的氛圍。
蘇韜、岩田壽、金崇鶴三人,默契地喝完一盞茶。
岩田壽主動開口笑道:「三味製藥從創建到現在蓬勃發展,不到兩年的時間,取得了讓業界眾所矚目的成績,這是我們岩田製藥關注的主要原因。如果三味製藥進入岩田製藥的體系,必將繼續保持現在良好的發展速度。」
蘇韜淡淡笑道:「岩田製藥是漢藥領域的領軍者,三味製藥是一個新兵。我們的確在很多方面想要向岩田製藥進行學習,但並不一定要進入岩田製藥的體系。為何不嘗試合作,互相補充彼此存在的不足呢?在我看來,岩田製藥存在很多弊病,而這些弊病,恰恰正是三味製藥的優勢所在。」
岩田壽麵對蘇韜的炮轟,並不覺得生氣,反而豁然一笑,如果自己被輕易激怒,未免顯得自己太沒有胸襟,他也知道蘇韜是在試探自己。
「任何一家企業存在,肯定有短板,旁觀者清,還請你不吝賜教,如果說得有道理,我會感謝你的指正。」岩田壽輕鬆笑道。
岩田壽如同海綿一般,負面能量會被他很輕鬆地便化解了。
「岩田製藥雖然現在產品數量眾多,但在市場上有大量的產品與你們雷同。因為你們的產品百分之百都來自於《金匱要略》等醫書的古方,雖然註冊了專利和商標,但來自於《金匱要略》的本質沒有發生改變。新的漢藥工廠如同雨後春筍般建立,既然你們可以從醫書入手,那麼其他的新興工廠,為何不能如法炮製呢?伴隨著新秀崛起,你們的產品終將會逐漸失去競爭優勢。」蘇韜淡淡道。
岩田壽不動聲色,平靜地回答:「岩田製藥的產品研發中心聚集了全球最好的漢藥研究專家,在這一點上,我們從來都不畏懼挑戰,而且我們已經努力在改變這種局面。」
岩田壽沒有否認這種變化,而是給出了積極的答案,讓蘇韜無法繼續往下討論這個話題。
蘇韜只能選擇其他問題所在,說道:「雖然岩田製藥的渠道在不斷擴張,但在華夏市場卻是出現嚴重萎縮,雖然你們和藥神集團形成戰略合作關係,但現在藥神集團也在新建自己的中成藥工廠,一旦藥神集團和你們取消合作,或者減少對你們產品的扶持力度,岩田製藥在華夏市場將面臨更加嚴峻的考驗。」
岩田壽微微搖頭,自信地笑道:「你這挑撥離間的方式有點太明目張胆了。藥神集團是貴方最大的敵人。想要擊敗勁敵,三味製藥進入岩田體系,是個不錯的選擇。還有,你似乎弄錯了岩田和藥神的主次關係。並非岩田製藥依賴藥神集團,而是藥神集團需要岩田製藥的支持。」
雖然兩人的對話看似不溫不火,沒有太大的火藥味,但彼此都在暗中較勁。
蘇韜終於明白為何金崇鶴評價,岩田壽是一個很難對付的敵人。