时间和金钱形成的坐标图里，越是能够精确定位时间节点，越是能够方便判断价格和价值。
“无线话机一旦上市，第一批大规模购买的人必定是商人。”
芭芭拉谈及专业，那些故意装出来的挑逗暗示霎时消失无踪，变得简练而充满自信：“持有无线话机的商人，能够和千里之外的合作对象直接对接，短时间里就拍板生意，这种私密、高效、即时性的工具对商人来说，是无法拒绝的。”
“很多交易是不能公开的，有无线话机，安全性就得到了极大保障。这对商人是无法拒绝的。”
“马修先生，共和国债务商会拥有最多的渠道商，五大王国的大量中小商会都和我们有长期合作，债券也是其中很重要的连接枢纽。如果由我们来推广无线话机，将会在最短时间里，将无线话机直接放入每一个商铺的介绍中去。”
“无线话机本身是一件划时代的商业工具，它的潜在用户数量庞大，对于开发用户，我们债务商会绝对是最擅长的……”
“根据不同需求，我们可以将无线话机包装成各种不同款式，外壳制作成镶嵌宝石的纯金，符合一些炫耀爱好者的审美，或是用象牙雕刻，这是老贵族们的最爱，或者是定制各种形态，加以定制费就行。”
马修听着听着，琢磨出味儿来。
芭芭拉专精运营，她围绕的核心是“用户”，以用户为目标做推广、渠道、营销。
这才是芭芭拉的擅长。
难怪她之前一头金发，穿得那么火辣，总是撩拨……慢着，难道她的情报里，我竟是老色胚？
马修有点郁闷。
到底是哪里的报道出了偏差，让外界认为自己是那样的人。
虽然说，男人好色也是本能……但好男人都能约束自己的行为好吧。
马修转过头，将注意力放在另一个姑娘身上。
“配套体系，关键是配套体系……”
娜塔莉低声自言自语着，她翻看着手里无线话机，脸上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套体系，是配套！我懂了！”
她猛地转过脸，和马修四目相对：“马修先生，是这个，是配套，这才是俾斯麦庄园的魔能话机体系核心！”
“之前的低语猎手基站，魔能线缆布线，话机提供，工程施工费几乎全免，就是为了无线话机，这才是整个体系最重要的！前面的基建和布局，都是为了它构建的基础！”
“免费甚至补贴投入，建立大规模的魔能话机覆盖，是为了养成大家使用魔能话机的习惯。”
“无线话机的推出，才会正式开始盈利！”
少女呼吸沉重，脸色复杂地看着马修：“真是一环扣一环的规划，马修先生，你真是一个将目的隐藏很好的可怕商人……”
马修微微一笑。
看来娜塔莉看出了一点端倪，果然还是有敏锐的人能看出来的。
他喝了一口茶：“说说看。”
娜塔莉平复了一下呼吸，梳理思绪：“以报价表在各区域构建魔能话机体系是不赚钱的，这也是我们做过全盘调查之后的判断，哪怕俾斯麦庄园独有魔能蛛丝，但材料消耗依旧很大，加上基建工程本身会破坏一部分城市既有街道，这也需要成本。”
“关键在于，培养出大家对于魔能话机这种全新道具的需要。”
“魔能话机对元素之眼最大的优势，不是速度和价格，而是能够产生即时性的沟通交流。”
“除去没法看到对方的脸，使用魔能话机对话，就和两个人面对面一样，双方可以非常自然快速地交换意见，完成信息层面上的高效对接，这是只能单向传播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能话机培养出的人们对更加高的需求，元素之眼就会被放弃，这是一条没法回头的路，就像是人们习惯了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉语速不快，但条理清晰，逻辑性极强：“享受过富裕舒适的城市生活，就很难回到山里打猎为生。”
“到现在为止，魔能话机已经全面更替了元素之眼，真理之眼也彻底收缩，早期基建彻底布局完毕，就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错，无线话机应该是要高价购买的，对不对？”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自觉抓紧：“不是吗？那是怎样的？”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑：“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费，之前我们有一个初步定价，是200金币/年，也就是说，只需要缴纳400金币，就能免费持有一步魔能无线话机，两年内不用缴纳服务费。”
“服务费，原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了：“这种盈利模式好，能够持续产生收益，这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢？”
娜塔莉提出疑问：“诚然，使用者对无线话机的需要是很大，但如果他们不缴纳服务费，难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回？这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约？”
马修看出来了，她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营，娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说：“每一部话机都有一个号码，这是大家都知道的事。无线话机同样，每一部都有一个号码，这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机，也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里，交换机和地球上的交换机有些不同，是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制，增多梦魇晶偶，以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说，整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”