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自從三年前微瑞成功研發出第一代人工髖關節、人工膝關節等關節類骨科植入物後,市場對微瑞的產品一直持觀望態度。這種曖昧的態度方面是出於對國產品牌的不信任,另一方面則是因為微瑞身為一家嶄露頭角的中型企業,在市場工作和渠道管理方面比較薄弱:周晏禮與陸弛一無政治資源,二無雄厚的資本,幾乎是一窮二白將公司做起來,產品的研發難、量產難,但想要攻占市場,想要在國際巨頭面前分一杯羹則是難上加難。

所以,自從兩年前微瑞的產品實現量產後,他們一直絞盡腦汁,將大半的精力用在了攻克市場上。雖有收效,但離他們的預期實在太遠。

周晏禮與泰元醫院的幾位領導私交甚好,泰元自然而然成為了第一批吃螃蟹的三甲醫院。然而,周晏禮不滿足於目前的市場情況,微瑞的產品價格低廉,質量卻幾乎與進口產品一致,若是能在全國範圍內鋪開,那麼受益的不止是微瑞,更是所有病患。出於這個願景,周晏禮與陸弛一直多方斡旋,尋找機遇。

後來,還是楊運軍提醒了周晏禮。其實微瑞並非完全沒有機會與高層搭上線。當初,在周晏禮投身商海之前,曾在泰元醫院做過骨科醫生。因為六年前的那場車禍,他再做不成外科醫生,是楊運軍惜才,在院內運作一番後,將他調到了急診科里的老幹部病房。

在一眾同學、同事、領導的惋惜與唏噓中,周晏禮蹉跎了一整年。那是他人生至今最清閒的一年,也是他最痛苦最迷茫的一年。每天,他穿過急診科,看到無數同事晝夜不分地與時間賽跑,看到走廊里、過道中,塞滿的病人與儀器,而當他走入老幹部病房,見到的則是截然不同的場景:豪華安靜的病房,閒適健康的老人,以及極端被浪費的醫療資源。他一邊聽著急診病人的生離與死別,一面看著這些老人閒話人間,這種極端的割裂幾乎要將他扯碎,以至於每一天都是煎熬。

那一年當中,周晏禮幾次打報告希望調離老幹部病房,卻無一例外均被打回。楊運軍本以為給周晏禮找了個最好的去處,卻冥冥之中將周晏禮逼到了絕境。

可後來,正是這份絕境,讓周晏禮找到了新的機遇。

起先,周晏禮既做不到與當初老幹部病房中的那些人聯絡,也無法接受微瑞必須通過這種方式才能鋪開市場,可陸弛卻見慣了這些事,勸他說,這只是我們達成目標的一種方式,無論過程怎樣,只要結果是好的,那麼我們所做的一切就是有意義的。

那天,周晏禮沉默了許久,最後還是認可了陸弛的說法。

周晏禮通過當初在老幹部病房積累的人脈,幾經輾轉,終於與市裡的於書記搭上了話。於書記看了微瑞的資料很是感動,當即便將自己的侄子於葉介紹給了周晏禮。

因為有了這份關係,微瑞在高層中的知名度不斷提升,許多以前難以推進的項目終於有了眉目。之前對國產人工關節嗤之以鼻的院長們、科室主任們聽到了高處吹來的風聲,一個個變了臉色,竟主動要求來微瑞考查。在招標會上,不少專家、主人對微瑞的業務人員態度也明顯好轉,遭遇的「陪標」和「蘿蔔坑」越來越少,中標率越來越高。

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