可見玉蘭還是有些本事的。
廣告片也別出心裁：神秘的西域少女身著飛天紗裙從幾千年的洞窟畫圖景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生蓮，不，生玫瑰。
玉蘭雖然深知老家地形有森林，草原，雪山多種地形，並不全是沙漠，但為了宣傳，還是選擇迎合了人們心中對於西北的刻板印象。
第一大賣點是神秘，那第二大買點就是手工了。
好比玫瑰精油皂，宣傳片裡由傳承了多年的東鄉族阿嬤手工藝者製造，一板一眼格外認真。
玉蘭對此的宣傳是「玫瑰仙人」，對此她毫不臉紅，就允許外國有米飯仙人，就不許我華國有玫瑰仙人嗎？
第三大賣點也是玫瑰精油最重要的賣點是極其天然。對玫瑰精油的宣傳點就是可以口服。
玫瑰精油中有害物質含量，像鉛、汞、鎘、砷的指標都經過嚴格限制，完全低於國際標準。
對此玉蘭還想了不少把玫瑰精油跟「自然」、「無污染」聯繫起來的場景：
好比宣傳片裡讓鄉下孩子從雪山下的松林摘了松塔過來，滴了玫瑰精油上去，宣傳這是天然擴香球；
好比雇了一群女孩子親手在美麗的玫瑰園裡親手採摘玫瑰，放置在柳條編就得籃子裡；
好比澆灌玫瑰的水源來自潺潺流淌清澈見底的小溪水。
總之就是讓人看完宣傳片就覺得很舒服，似乎真的置身於神秘東方更神秘的西部，隨著西域少女一起採摘玫瑰。
不得不說上過大學腦子就是好，玉蘭摸准了目標客戶的心理，不過半年她的商品就獲得了巨大成功，
外國人在這間網站上購買售賣成風，玉蘭的電商業務做得風生水起，
除了零售她還發展線下代理商呢。
很快就發展了十幾個外國的當地代理商。
這也很好理解，宮玉蘭的產品質量實在過硬，玫瑰精油能食用的噱頭的確獨樹一幟。
第二個原因是最重要的原因：她便宜。
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在國外的商品定位屬於中產獨有，因此價格並不便宜。
等打上「匠人」、「天然」這樣的字眼那就更貴了。
一小瓶天然精油拿牛皮紙簡單包一包輕輕鬆鬆就能賣到40刀。
可是宮玉蘭的產品賣到了20刀，現在境外見天的通貨膨脹，大家都在罵什麼都漲價，這種情況下「花，不完」的玫瑰精油就顯然是物美價廉的代言詞。
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