二人終於來到了山坳里的古茶樹王,華總雖然是見多識廣,但對它也是嘆為觀止,嘖嘖稱奇。
楚孑知道,華盛茶葉其實並沒有參與之前邦威的古茶樹拍賣,只是派了業務員禮貌地出席了祭拜儀式,畢竟拍賣這種事主要是想搏一個名聲的小茶商比較熱衷,像華總這樣的大茶商多半沒什麼興趣。
所以楚孑問出了心裡一直想問的問題:「華總,您為什麼這次對我這裡的茶王拍賣這麼感興趣啊?」
華總一邊看著古茶樹,一邊嘿嘿一笑:「你知道嗎?其實什麼清源鬼茶包括你的營銷做的確實不錯,但我也見過很多這樣營銷的了,這次我來,有一個更重要的目的。」
楚孑聽著:「什麼目的?」
「你也知道,我國黃茶產量低、銷量差,按照一般的茶商,可能碰都不願意碰,」華總笑著說道,「但是我不一樣,我覺得這是挑戰、是機遇,是一片藍海,我很想借著你們清源鬼茶這個品牌,把黃茶做好。」
「哦……」
楚孑這才明白了。
原來華總是在下一盤更大的棋。
其實他不是沒有想過把黃茶的盤子做大、做好,但一來他沒有這麼大的能量,二來這件事對於清源村的幫助並沒有太大,清源村的當務之急,還是找到一個可以長期合作的茶商。
但華總既然這麼想,其實和清源村的目標是相同的。
而且想的更長遠,更有野心。
「我之前讓我女兒把你們這兒的黃茶帶給他的同學喝,結果你猜怎麼著?」華總依舊笑著,「他們同學都說好!在綠茶、普洱這些茶里,他們那幫20歲左右的孩子都最喜歡黃茶,說不澀口,也味道不太重,喝著很舒服。」
「你也知道,我們國家的茶葉消費主力軍其實是30歲往上,甚至是50歲往上的人群,現在喜歡喝茶的年輕人真的不多了,他們寧可去喝國外的咖啡——當然了,我不是說咖啡不好,我們雲省現在也在做自己的咖啡品牌,種了很多咖啡樹,也算是有名聲又助農了。但我可能還是有點情懷吧,還是希望年輕人們能更喜歡我們土生土長的華國茶。」
「雖然我知道去做奶茶可能是個更快的途徑,但我也想試試推推咱們的黃茶,既然年輕人喜歡,它又能提神、爽口、解渴,而且還比咖啡和奶茶要便宜,又何樂而不為呢?」
「當然了,我也知道,這需要很長時間的轉變才能培養好這樣的消費者,但我不怕。至少從短期來講,我如果代理了你們清源的茶,銷量一定不成問題,我也能賺錢,怎麼都不虧。」
楚孑點點頭。
畢竟華總是大茶商,走的每一步都非常穩健。
二人又逛了逛大清山,楚孑把所有古茶樹都指給了華總,華總也認真看著、記著。
等回到毛村長家的時候,已經是深夜了。
……
天蒙蒙亮,楚孑就已經醒了。
今天就是最重要的日子,他必須打起十二分的精神。