這次無語的換成了秦西。
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兩個人相互配合著,把周雁回方才覺得彆扭的地方一點點調整好,等一切收拾完畢已經又過了兩個小時。
秦西雖然做事做得賣力,但心裡一直有疑惑:「一共就這麼多衣服,你擺過來擺過去,能有什麼意義嗎?」
「當然有意義。」周雁回說:「就跟整理超市貨架一樣,什麼東西擺在什麼位置都是有學問的。本季的主打跟利潤高的肯定要放在顯眼的地方,但又不能讓人一進來就看光光,就像園林入口總是有影壁遮擋,要引人入勝也要吊人胃口。」
周雁回說起專業內的東西時,整個人都開始放光。
她很是興奮地在店裡轉了圈,說:「衣服一旦排好了,只是走在這裡就會覺得很舒服,但要是有哪一件沒擺到位,那就像鞋裡鑽進了沙一樣。」
秦西對這玩意一竅不通,完全看不出這裡跟他來時有什麼區別,但周雁回對時裝的熱愛,他倒是可以感受:「這是你自創的牌子?以後靠賣這些衣服掙錢?」
「對啊。」周雁回向著他挑眉:「我這邊分兩部分,這一片都是成衣,有客人進來看過試過覺得喜歡,直接就可以買走。但成衣容易壓庫存,總會有一部分沒辦法徹底消化。」
「服裝這個行業,庫存壓力確實是很大,有幾個朋友拿閒錢投資過,後來提起來都說是在為倉庫打工。」秦西看著她:「另一部分呢?」
秦西不懂時裝,但懂商業,秦西定定看過來的瞬間,讓周雁回覺得自己像是在做答辯的學生,又有點興奮又有點忐忑。
興奮在於老師終於要點評自己辛勤研究的成果,忐忑在於擔心老師不認可。
周雁回抿了抿唇,說:「另一部分是做高定,雖然我沒有經過高定協會的認證,嚴格意義上不能這麼稱呼。高定是服務於高端用戶的,每件衣服都是量身定製,按照我們業內的規矩,客戶只要下訂單就要先繳50%的定金。這種方式回款快,客單價高,還沒有庫存壓力。」
周雁回帶著秦西往後走,讓他看這片區域陳列著的幾套衣服。
與前面成衣相比,這裡的衣服要麼奢華隆重,專為大場合而生,要麼材質版型都是天花板,一眼就能看出穿著者的身份地位。
秦西平時見多了好東西,看見這些錦衣華服還是覺得很精緻:「這些不便宜吧?」
周雁回點點頭:「高定最低也要幾萬一件,成衣的話稍微便宜點,但幾千塊還是要的。我用的都是行業內頂級的面料,不是什麼大路貨,有很多渠道是我在LL時候攢下的,外面哪裡都找不到,只供給我跟LL。」
秦西接著問:「那你利潤率多少?」
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