這個說法大家倒是同意,但是顯然很難操作,一位同志舉手提問:「請問顧司長,我們既要伸張我們的主張,又要緩和態度,這可太難了吧。」
大家紛紛點頭。
顧懷茗應該是笑了笑,許如意瞧見他的大鬍子動了動,「這是有技巧的,首先第一點,就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者,但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息,態度要分明。」
許如意差點沒笑出來,這不就是咱們是好朋友,但是你家真是混蛋,如果態度切換絲滑,節奏掌握準確,一般人都受不了這樣的精分。
「二是要談我們之間的共同利益,而不要一直強調我們的利益。」
許如意不由豎了個大拇指,所謂共同利益就是給對方戴個大帽子,如果你們可以尊求我方意見,那麼大家自然你好我好大家好,至於對方不呢,那可是你方不顧雙方共同利益,翻臉也就別怪我們了。
「第三點是要為對方著想,我們要設置多種方案供對方選擇。」
許如意勾了勾嘴角,她喜歡這個,這麼誠意滿滿,如果對方要是還選不出來,那肯定是他們沒誠意。
當然不止這些,顧懷茗顯然有很多經驗,一條條向外輸出,大家也都忙著記錄,不過每個人反應不一樣。
諸如余為懷劉海濤這樣沒經歷過這些的,就是覺得哎呀原來要這樣做。
倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的,這會兒兩眼冒光,顯然是聽懂了。
許如意瞧瞧問陸時章,「這顧司長沒少談判吧。」
陸時章點點頭:「商務部談判一支奇兵。」
許如意瞭然。
等著結束,也就到了下班時間,顧懷茗沒少講,大家都收穫滿滿,相互結伴一邊討論一邊去吃飯了。
倒是許如意,因為和齊豐約好了發送傳真,並沒有離開,而是一邊工作一邊等待。
這會兒,顧懷茗卻走了過來,「許廠長,咱們分分工吧。」
許如意就問:「分什麼?怎麼分?」
顧懷茗坦言:「你那天和大建的工作人員談判的事情我已經聽說了,你真是異常強勢,幹得漂亮!不過……顯然再扮白臉人家也不信,所以,你紅臉我白臉,打個配合吧。」
許如意眨眨眼,顧懷茗看著她,還以為許如意會說什麼,恰好此時,傳真機響動,一張張外文資料傳了回來。
許如意根本沒說話,拿起來看了看後,將資料遞給了顧懷茗,顧懷茗只看了一眼,忍不住鬍子抖動起來,「看樣子我們不謀而合啊。」
倒是大建鐵工所的談判人員,這會兒已經集結完畢,準備乘坐飛機去往夏國。