許如意就問：「咱們服務廠現在客戶有多少？」
作為助理，張轉男可是一清二楚：「12家啊，而且打電話諮詢的更多。」
許如意又問：「你知道他們的需求是什麼嗎？」
張轉男有點卡殼，她看了但不是專業的，不可能一一說清楚，許如意這才說：「不說別的，就說南河汽車廠的發動機生產線升級，可不是從一家工具機廠就能全部訂購的。」
「箱體類零件加工，從售前售後，價格，交貨時間等等，最好的是PP公司，退而求其次，是日本的大建和太陽工具機廠。」
「缸體的研磨機，則又是另外兩家工具機廠，分別是美國的WT公司，也就是我們已經不斷接觸的琳達，和德國的德曼工具機廠。」
「你聽出問題來了嗎？」
張轉男是個聰明人，立刻就說：「我們需要跟所有的工具機廠搞好關係，才能滿足最合適的方案。」
許如意點點頭：「是這樣的，都要好的自然沒問題，但是我們國情如此，進口設備都涉及大量資金，但外匯有限，這是最好的一分錢掰成兩半花的辦法。」
「這樣，我們才能最大可能的提高國內各廠的設備水平，從而生產出最好的產品。」
「你看，就如這個箱體類的零件加工，PP公司太貴了，如果能選擇太陽工具機廠，我們就可以省下不少錢，去購買其他設備。」
「至於為什麼要代銷，還是因為我們落後。」
「我們不能生產的東西，他們往往會設置更高的價格，而且在交貨周期上，能拖就拖。如果我們可以拿到代銷權，那麼起碼有部分的話語權，畢竟有合同約束。」
張轉男點點頭，忍不住說：「感覺好難。」
這會兒已經到了傍晚，出了城市，車子開在了郊外，許如意望著車外，廣袤的土地上，還有不少農民正在除草。
許如意說：「如果家家戶戶春天都有機器翻地，播種機播種，小飛機撒農藥，收穫的時候都有收割機，糧食往家運都有拖拉機，是不是更好？！」
張轉男忍不住說：「那當然好，我爺爺還種地呢，春天還好，秋收的時候累死人。」
許如意就說：「我們的意義就在此，讓這些更快實現。」
姜紅忍不住看許如意，她可真自信，別人會說一定會實現，她卻說更快實現——仿佛知道，這都不是事兒。
不過這也是她的魅力所在，從第一天見她，許如意不就是這樣自信滿滿嗎？那會兒燎原廠都要分流了，她還能侃侃而談如何將他們當作典型報導，仿佛就知道，燎原廠一定會翻身。
可她沒說錯，真的翻身了，而且是如此的迅猛。
所以雖然許如意說的生活似乎很遠，但姜紅覺得，那一定會更快實現的。
她將這個記在了採風的本上，準備將它寫在自己這篇稿子裡。