「那我知道這方面以後，我就需要做幾件事情，他們的產業是什麼樣的，他們需要多大的什麼類型的鍋爐，他們本地煤炭是什麼樣的，有沒有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什麼。」
「當然，我也要查明白，同樣的類型，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什麼樣子，優缺點分別是什麼，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什麼？怎麼才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶？」
「所以大家看到了，我們沒有名氣，就花力氣給裝烘乾房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。」
許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠志他們是一臉震驚，真沒想到，參展還有這麼多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪裡有這些道道。
而秦吉科也終於明白了那些花里胡哨的色彩和樣式是為了什麼？
「不是我們有什麼神奇的辦法，吸引著他們過來，而是從頭到尾，只有我們這一家符合他們的要求。而等他們到來後，發現我們的產品設計質量都不差，我們甚至還有自己的自動控制系統，還有除塵專利，價格又沒有差很多，為什麼不選擇我們呢。」
「所以，我想說的是，如果技術沒有先進到非我無人，那麼就該是市場要什麼，我們做什麼，而不是我們做什麼，市場要什麼。」
這話完全違背了大多數人的習慣，畢竟大家已經習慣了我們成產什麼，就能賣什麼的供需關係了。但能來這裡的，自然是想改變的，即便是秦吉科，這會兒也是若有所思。
當然，她還會讓大家更印象深刻一些，她笑著說：「所以，為什麼我說要聊一聊，大家都來了呢，還是這個原因，因為我們成交額高，還因為我要講講大家都想知道的這個成交額是怎麼來的！你看，是不是找准了你們的需求？」
這麼一說，可真是這意思。
廖遠志也是不怕羞的，「就是，要是我們京城鍋爐廠說要聊一聊，我猜啊，沒幾個人來！」
大家忍不住哈哈笑起來，但顯然，這個思路讓大家一下子開闊起來：「那許廠長，我們現在找還來得及嗎？我們都已經來這裡了，產品也沒辦法變換了。」
許如意就說：「那就問問，多了解，說不定聊哪句就能出來呢，到時候你們衡量一下，如果能做，咱們就給人家定製。這又不費什麼。」「就算是做不了，其實也可以留個聯繫方式，保持聯繫，時時刻刻發個傳真打個電話問問，能不能咱們去問人家的需求，他們還會不搭理咱們嗎？」
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