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陸時章是南河省提起來的,燎原廠是南河省的廠子,他倆是老上下級關係,對這種囑託,大家也覺得很正常,甚至如方茹還覺得這是必要的,她對陸時章很了解,他一向穩妥,如果能勸勸許如意,那是最好的。

他倆往外走的時候,走廊已經沒人了,陸時章這才說:「你的想法很好,我也很支持,不過具體的措施你還是要仔細斟酌,不要把希望放在大家的情操上,這對你和對其他人都是不公平的。」

「選擇哪家的數控系統,這是商業行為。」

「我知道的。」許如意笑著說,「相信是一方面,另一方面也是我對這次競爭有把握,我知道他們的底線大概是多少。而且我們覺得,我可以利用一下他們。」

這個說法讓陸時章有些詫異:「怎麼講?」

「我跟東陽廠胡廠長仔細了解了一下,如果引進長崎的數控系統的型號和成本。長崎的數控系統的確是八位微控制器,但是功能很簡單,是2代產品。我記得1981年我們參加日本國際工具機展的時候,這款數控系統已經不是最先進的了,那會兒一台小型的數控磨床,他們的售價是2000萬日元,大概是10萬塊左右。」

「兩年後,他們的系統已經發展到了6代,可就這個已經過時的數控系統,居然給的售價是8萬塊。占到了東陽廠生產的數控工具機成本五成,幾乎所有的利潤都被長崎吃掉了。長崎這哪裡是賺錢,是搶錢差不多。」

陸時章就是幹這個,他自然知道,但這也沒辦法的事兒。

國內需要先進設備,只有兩條路,一方面引進,一方面自己造。當時不是沒想過,如果2代系統這麼貴,不如直接買整機。可是,整機人家不賣給你2代的,搭配的是三代或者四代的系統,價格自然很貴。引進整機更不合算,還是引進系統自己生產更便宜。

更何況,夏國總要發展自己的數控技術,引進系統的話,還可以借著組裝來學習學習,也算是練兵了。

「你的意思是,故意強勢出擊,誘導他們降價?!」陸時章一聽就明白了。

許如意點頭:「我是這個想法,他們的打算無非就是降價逼我回不了本,讓我血本無歸再也不敢去研究數控系統。可是,我也可以反其道而行之,我的價格打下來了,我的質量不比他們差,我可以搶占大量市場,倒逼他們不得不降價,非但如此,他們還得想辦法討好我們的工廠,拿出他們捨不得賣的型號,拿出他們敝帚自珍的圖紙和技術,來和我們競爭。」

「陸司長,您想想看,那時的夏國工具機市場,是誰說了算?」許如意的聲音里都帶著自豪,「不是我,也不是長崎或者太陽工具機廠,是我們的工廠——我們需要,你們誰合適我們就要誰的,你們不合適我們連看都不看。」

「那會兒,我們才會擺脫現在的賣方市場,轉變為買方市場,有我們自己的話語權。」

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