肖可瓊給李志文面子，李碩打電話來約見面，她很爽快地就答應了。
非正式的會面，李碩投其所好提前在一家西餐廳訂了位。吃飯間隙，他沒提恩泰這次採購的事，和她東拉西扯地聊紅酒聊茶葉，也聊各地的風土人情。
能做到這個位置的都是人精中的人精，肖可瓊對李碩此行的目的心知肚明，等李碩拿出那支幹紅時，她笑了笑：「THW的名號這麼響，怎麼就盯著我們恩泰這一畝三分地啊？」
李碩替肖可瓊倒上紅酒，笑著回道：「您這話說的，恩泰隨便從指頭縫裡漏出來點兒就夠養活我們THW這一大家子人了，我可不得盯著您嗎？」
李碩在工作上與平常吊兒郎當的樣子很不一樣。他擅長應對這種場合，遊刃有餘到不像在跟人談生意，倒讓人有種如同和老友閒聊般的如沐春風之感。
李志文了解他，因此李碩一進公司，就把他丟去了市場部。
肖可瓊對李碩觀感挺好，沒人能不喜歡帥哥，柏圖斯這份禮又恰恰送到了她的心坎上，因此她也願意多跟李碩說兩句。
「雖說恩泰和THW合作多年了，但採購走的是正規流程。看在柏圖斯的份上……」肖可瓊的手指勾著酒瓶上繫著的藍色絲帶，「我給你透個底。就前期的報價來看，蓬萊衛浴比你們的報價低了十個百分點。相同品質下，恩泰當然會選擇蓬萊。」
蓬萊衛浴……
李碩用食指點了點桌子，想起看過的關於蓬萊的調查資料。
蓬萊成立的時間不久，全線產品走的是高端路子。但以他們的體量，沒有能力運營自家的工廠，全靠代工，售後制度也不如THW完善，在這一點上，THW是有絕對的優勢的。
恩泰的調研絕對沒有THW做得完善詳細，肖可瓊的這番話固然是透了蓬萊的底，但更重要的是，恩泰想要把THW的價格壓下來。
李碩瞭然地笑了笑：「您說的是，能省錢幹嘛不省？不過我想跟您說點掏心窩子的話。」
「恩泰酒店的經營理念我一直很欣賞——『為每一位客人找到理想中家的模樣』。衛浴在家裡的重要地位不用我多說，但有一點您也許忽略了，THW賣的是產品，也賣服務。壁掛智能馬桶安裝的高度，精細度，馬桶蓋的曲度，噴頭的位置，淋浴設備應該裝在浴室的什麼位置等等。THW的精力不光在研發產品上，也花了大把的精力在這方面的研究上。硬體質量或許差不多，但為了構築一個理想中家的模樣，這些細節之處的用心，蓬萊拍馬都趕不上。價格不是問題，這些都能商量，但我需要向您證明THW在同等價位產品里的不可替代之處。」
肖可瓊聽他說完，挑了挑眉，原本臉上掛著的禮節性的微笑露出幾分真心的愉悅來：「這麼大口氣？」
李碩端起酒杯和肖可瓊碰了碰：「我是不是說大話，您隨便找個酒店房間試一試就知道了。圖冊和產品介紹我也能講得天花亂墜，但什麼文字圖片視頻都比不上親身體驗來得直觀。」