浮生小记（14）作者：ello1102021年9月28日字数：7306咱们紧接上文。
跟老外打交道，这里呢，就得说一点题外话了。
我至今都搞不懂的一点，就是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么。
为什么呢，这一点，可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打交道。
比如咱们国家层面的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况呢，国家与国家之间的妥协，以交换的形式，来获取一些技术。
但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。
老外从教导小孩开始，就鼓励孩子动脑动手，自由发展兴趣爱好，这意味着什么呢，大量的牛逼技术，是掌握在私人实验室，私人公司里的，他们自己国家都管不了，讲民主嘛，他们不愿意，谁都没办法。
那么，奇怪的地方就来了。
老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都不理你。
但是，我们的民营企业，去跟他们打交道，嘿，那又没问题了，那就可以谈了。
就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。
他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可以谈怎么分，甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要钱到位就行。
你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要国家需要，咱们肯定就给的呀，那不也还是等于说，跟国家层面打交道吗，只不过是多转了一个圈。
我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。
比如手机，手机里面大量的专利技术，都是老外的，但是老外不跟我们政府谈，都是手机制造商，自己去跟老外扯皮，老外这就高兴了，没问题，用呗，付钱就行了。
那么，我们工业上，就有很多手段了。
比如我们合资搞一个公司，老外你出技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你交朋友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对吧。
或者说，我们一样有年薪七位数的高工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点蛛丝马迹，我们几个月就能给你彷出来。
这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。
很正常的事情，一旦我们破解了技术，老外只能给我们打工了，只能一起来研发了，不乐意？不乐意就一脚踢出局。
还是按手机来举例，大家有没有发觉，我们智能手机，几乎是一夜之间，就发展起来的，其中有什么猫腻吗，大家自己想一想。
到了现在，苹果敢说跟华为翻脸吗，实际上两家公司，都是互相利用的，老外的技术，咱们创新了，老外就来求我们，等老外，再次创新了，我们又去求他们。
这就是所谓的，没有永远的敌人，只有永远的利益。
所以我们这次，跟德国库卡谈判，就是以这个章程为目的。
前期，我们可以付很多很多钱，可以高薪聘请德国顾问，甚至公司的利润，都可以跟他们平分。
等咱们掌握一定的信息，咱们一样有高端的技术人员，嘿，那就不好意思了，我们要开始连本带利往回收了。
老外懂不懂我们这些套路呢。
他们当然懂，但，也是我说过的，人类要发展，就是不断的模彷，不断的超越，你老是藏着掖着，不跟外面交流，你发展什么，发展个毛线啊，主要也是什么呢，咱们的这个彷造技术，创新方面的鬼点子，确实是很牛逼的。
所有的问题，无非就是，现阶段，我求你，那就随便你往死里喊价，等着你求我了，你一样不要有半点怨言，而我，同样跟你继续合作，依旧给你超越我的机会，那么，我就再去求你就是了。
我说的这些合作，这些勾当，都是有一个前提，只限民用领域。
而且，我可以跟大家吹个牛逼，我们跟德国库卡合作，也就一年左右时间，出了点成绩以后，日本川崎重工，上门拜访，愿意出资十位数的资金，一起投资研发，韩国现代重工，则是希望我们能对韩提供技术。
沪公子直接把人，连打带骂的，赶出去了。
被拒后，川崎重工转而去寻求广西的企业合作，现代重工投资到湖南，都是跟着我们后面吃屁。
我们题外话收一收，还是说回当下。
杨总一看，吴总陪着沪公子来了，我也是陪在我老板身边，他就知道事情没那么简单了，被我们摆了一道。
沪公子依旧是笑嘻嘻的不开口，这尊大佛，不开口才更有威慑。
我老板则是直接提出，要杨总牵线搭桥，我们跟德国公司，直接洽谈。
杨总肯定是一万个不愿意，这不就把他抛开了嘛，他就没有差价了。
无奈他也没办法，他跟沪公子，之前打过交道的，知道根本没有硬碰的实力，只得答应去联系。
沪公子根本不给杨总，耍花招的机会，笑嘻嘻的，轻描淡写的，只说了一句总结性的话。
「老杨啊，哥哥就等你好消息了，别回头来说，没谈成喔，哈哈哈」这杨总就傻眼了啊，以为我是主事的，在我面前吹牛逼，关系多么多么牛逼，说得国内国外，就属他才能办得到。
结果一瞧，我恭恭敬敬的，跟着沪公子和我老板身后呢，这可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不过是个外贸商罢了。
老外那边呢，倒也是很干脆。
咱们国家，一旦有心发展某个行当，那就是一个大市场，一块大蛋糕。
我也谈过，老外们费心费力的研发，终究也还是希望卖个好价钱嘛，老美瞧不上这些民用的东西，跟毛子关系又不好，别的国家又没有咱们财大气粗，想来想去，也就是中国，才是他们合适的目标。
我当时还不太懂老外的一些忌讳，我还询问了沪公子，这种事情，是不是需要报备的，或者是不是要提高规格。
老外跟我们搞大生意，叫做外贸使团，也是有这种例子的，国家层面都得安排人员来接待的。
沪公子哈哈大笑，跟我解释了一番。
也就是我刚才提过的那些，题外话了。
这家老外的公司，是私人公司，没有官方背景的，那么，他们就完全不会跟我们官方打交道，我们就还是用杨总的外贸公司名头，以民间交流的方式，去谈就行了，谈成之后，再用我们企业，作为生产厂商，老外是可以接受这种民间来往的。
我老板也提点我，为什么老外不跟官方打交道。
他们就是怕一些技术，被咱们盯上了，咱们鬼点子多得很，万一用在军工上，那老外这个公司，要遭大罪的。
我可以举个沉痛的例子，咱们发明的火药对吧，咱们拿来做烟花炮仗。
可火药是能做武器的啊，咱们没想到，不代表别人没想到，你乱出口这些东西，别人研究研究，转到军事领域去了，回过头，咱们可不就是挨打过的嘛。
老外的担心，也不是没有道理的。
再比如后来的老美，一些战地机器人，无人轰炸机，这些都算机器人对吧，除了老美自己研发，也是借鉴了以色列和印度的一些技术的。
这里多说几句，印度不要小瞧了，印度的高端技术，可不比我们差多少，别看着印度破破烂烂的，就觉得这个国家没救了。
印度的有钱人，有脑子的人，多了去了。
尤其是在计算机程式和芯片领域，绝对是顶牛逼的。
而所谓的机器人，核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆钢铁，还真能自己干活吗。
沪公子施压，杨总再委屈也得用心办事。
老外也有这个想法，德国就那么大点地方，能有多少工厂，肯定是要向外开拓市场的。
网络视频接触了一回，就要来上海面谈了。
老外过来的，算是个中国通，不仅能说点中文，还起了中文名字，奇奇怪怪的，姓闭。
我们就称呼闭总。
大家都有意向，价钱的方面，也不用多说。
沪公子的背后能量，还有吴总，加上我老板，肯定是能给出一笔大数目的。
谈判的重点，只在于，技术的方面，是毫无保留的拿出来，大家一起继续研发，还是说，只单纯的提供，收我们的使用费。
我们的意思，肯定是希望能一起进步嘛。
其实单纯的提供，也可以接受的，咱们同样有相关领域的人才，只是某一个关节点，没有想到，借鉴摸索一番，末必就不能自主研发。
闭总也很机灵，知道这智能机器人，是末来的趋势。
他们封锁一时，封锁不了一世。
一个国家的力量，要去专研某一样技术，那不是开玩笑的，再牛逼的原子弹，我们不就花了几年时间嘛。
闭总就提出，可以合资。
但是呢，他们要占大头，并且要在董事会里，占据一定席位。
第一轮谈判，也就谈到这个地步，双方都得考虑一番。
回到刘姐别墅，沪公子可就正经起来了。
沪公子认为，占大头倒是无所谓的，现在是求着别人，仰仗别人的技术，这是没办法的。
但是公司的大方向决策，不能让老外参与，这是一个底线，咱们怎么玩，往什么方向去玩，是咱们的事情。
我老板表示，听沪公子的安排。
【手机看小说；７７７８８７７．℃-〇-㎡】我以及吴总，压根就没有发言的资格，刘姐闷着头泡茶，就更别提了。
咱们也无须，什么事情都叙述得丝毫不差。
第二轮谈判，也依旧卡在这个地方。
闭总也是死咬着，要参与到公司运作中，至于技术方面，闭总直接摊牌了，毫无保留的提供出来，大家都可以一起研究研究，学术无国界嘛。
这我就听出点意思了。
闭总无非是，担心我们成熟了，一脚就踢走他们，参与到公司的决策层，那就不是说，小孩子办家家酒，随便能踢人出局的。
陪着哥哥散步，这就没有太多讲究了。
我提了自己的想法，沪公子也认为，闭总的小算盘，应该就是这样了，但是他仍旧不同意，让老外进入董事会。
沪公子担心的是，我们可以给闭总占大头，比如给他们４０％吧，虽然没有过半，但是话语权就是很重的了，也就是所谓的，能够一票否决，从而影响到，整个公司的决策，或者是沪公子的决策。
这是哥哥不能忍受的。
我瞧着哥哥，心情还算可以，又大胆提了一嘴。
是什么呢，就是马云跟日本软银的，合伙人的模式。
这是个什么意思呢，我也就简单的谈一谈。
简单来说，一般公司的董事会都是由各股东来提名，股份越多，权利越大，但是这个合伙人模式，就大不一样了。