如果吴军当初没有和长天科技合作,现实的处境可能和方正以及同方差不了多少。
但并不是所有的企业都和联翔一样幸运——起步早,发展快,机遇好,底子厚。
大部分厂家开始做pc组装时,该行业已经成为了红海市场,竞争相当的激烈,而且联翔一家独大,别人只能勉强喝一口汤。
联翔是有钱不想去搞科研,而大部分企业是没有钱去搞科研。
所以这一次同方和方正找到长天科技,其目的只有一个——赚钱。
在找到长天科技之前,两家公司都已经做足了功课。
也了解到长天科技在和神船的合作之中占有了神船60%的股份。
但即便是这样,神船快速的崛起也让双方相当的羡慕。
所以这一次他们和长天科技谈合作的时候,也是豁出去了。
双方都希望长天科技能够入股,并且提供碳晶内存、碳晶硬盘,以及萤火os等相关技术。
其中方正特别的大方,愿意和长天科技共同合资成立新的pc公司。
只要长天科技提供技术,方正就提供生产链和销售渠道。
而且新的合资公司,方正愿意让出65%的股份。
这比神船还多了5%。
方正之所以非常笃定地认为长天科技能够和自己达成合作。
最重要的原因就是方正觉得自己成立的时间要比神船长,生产力和原材料的进口链要比神船的成熟。
既然长天科技愿意和神船合作,那么也应该愿意和更加成熟的方正合作。
而同方提出的条件则更加有利于双方促成合作。
同方提出的是,同方能够从长天科技手中直接购买相关的硬件产品。
并且每卖出一台电脑分20%的利润给长天科技。
这样长天科技除了不用承担生产和销售的成本以外,还能够赚两次钱。
一次是销售硬件的利润,一次是同方电脑销售之后的利润分成。
王翔在和两家公司的老总谈,陈潇则是在办公室看这两家公司分别提供的合作框架协议。
现在夏国的pc市场有一点类似于战国时期。
如果长天科技此时并没有研发出萤火os,那么就是联翔一家独强,他吃肉,其他几家公司喝汤。
联翔就是秦国,神船就是楚国。
但是长天科技此时研发出了萤火os,就等于是给楚国加了buff,让楚国人会使用几百年后的诸葛弩了。
强秦再厉害,也抵不过诸葛弩这种跨时代的技术。
战国七雄之间的实力一下就发生了翻天覆地的变化。
神船很有可能把联翔给掀翻。
陈潇重生于未来,很清楚的知道,pc市场的红利最多15年的时间。
15年之后,pc的暴利时代结束,成为了普通的电子消耗品,利润低、换机速度慢。
大量的资本退出pc行业的竞争。
所以无论是现在还是未来,全球所需要的pc公司并不多,一两家顶级的公司足以。
既然长天科技已经和神船进行了相应的合作,那就没有必要加合作的范围扩大。
而且与陈潇对方正和同方的了解,这两家公司在发展的历程当中,都是左顾右盼畏手畏脚,没有一家强大商业公司所必须的狼性基因。
所以,即便这两家公司的老总亲自来到江州,亲自恳求和长天科技达成合作。
但合作的几率还是不大。
吴军在深市也得知了相关的情况,吓了一大跳。
技术在长天科技的手里,长天科技和任何公司合作,最终获利的都是长天科技。
但如果垄断性的技术被其他公司所获得,那自己和神船吃什么?
不仅是吴军着急,吴军手下的高管们也着急。
大家才刚刚尝试了长天科技给神船带来的红利,刚刚坐上了进入上升期的飞船。
如果方正和同方拥有了和神船同样的技术,那么神船的处境就相当的困难了。
“吴总,要不然和长天科技那边沟通一下吧!”
“就是啊吴总,打个电话过去问一下,到底是什么情况!”
“长天科技这是完全没有把我们当成盟友啊,为什么和方正以及同方谈判,都不给我们知会一声!”
吴军的确很冲动,想打一个电话过去。