不過也沒再說什麼。
吃完飯，終於開始說起了這次吃飯的目的，關於電商項目。
幾個人都認真起來。
龍翔問道：「江悅，你具體跟我們說說你為什麼不看好這個項目，以及你為什麼這麼看好天貓。」
江悅說道：「因為你們的定位和玩法從一開始就出現了問題。不僅是電商，就是實業也是，你需要一個點去突破市場，這個點跟你要銷售的東西以及營銷方案是相輔相成的。你們的點是什麼，你要解決消費者什麼痛點？」
王異人搶先說道：「因為現在淘寶雖然成功，但是假貨以及質量差這些問題層出不窮，想要買到正版好貨以及中高端正品的消費者不敢在淘寶上買東西，而我們就要做這麼一個網站，解決假貨這個痛點。」
江悅指出：「正版好貨和中高端正品，這就是兩個不同的領域。正版好貨就是有品牌保護的產品，低端產品包含在內。而中高端正品這又是另外一個領域。你們到底想要做哪個？」
三個人沉默了。
江悅繼續說道：「中低端的正版好貨市場很大，但現在淘寶也看到了這個問題，正在積極解決，最直觀的就是推出了天貓商城，天貓需要企業資質認證以及淘寶溯源，以淘寶的目前的流量，大力推廣以及資源傾斜之後，天貓很難不成功。你們想要搶占中低端市場，還不以價格作為導向，成功的機率幾乎為零。中高端市場方面還有可能成功，只是這一方面有幾個問題，需要解決。第一個就是正品溯源，你怎麼能讓消費者相信你的產品就是正品。因為是網絡商城，跟實體店有很大的區別，東西好壞不能第一眼直觀的感受到，需要最直接的營銷點刺激顧客購物。比如高端品牌，可以從廠家那裡拿到很多城市都沒有的全球限量款產品等等，算是噱頭也行，你要有一個利於宣傳的口號和活動，這樣網站才能成幾何形擴散。除此之外，還需要了解高端客戶的需求。你們去奢侈品店的時候感受是什麼？對於我來說，在奢侈品店所享受不光是產品，購物的過程，銷售人員的服務也是一部分，但是網店並沒有這個服務，我覺得這是網店的大減分項。」
第283章 進擊的衛生護墊
「中高端電商網站如果按照淘寶的模式運營，那必然發展不起來。可是，現在我看到的你們對於網站規劃和營銷根本沒有自己的特色，只靠這麼一句自嗨的宣傳語是不會有效果的。與其這樣，你們還不如做線下的高端服務，憑藉自己的人脈還比較有前途一些。對於高精尖人群，線上電商並不是優勢。」
三個人都無話可說，就連最會說話的王異人都是張了張嘴，卻不知道說什麼好。
他們確實都是只顧著去尋找淘寶的差異，卻從來沒有想過客群的不同，營銷方式以及購買習慣就會有本質的不同。
江悅繼續說道：「我說這些也只是個人的看法，這現在這個大數據時代，所有的事情都不要想當然，要用數據說話。因為你所想的永遠都只是代表個人，無法代表大眾。所以你們可以找關係去看看淘寶的銷售數據統計。看看現在的消費者網購的趨勢。淘寶網肯定有大牌產品，看看到底有沒有做的好的店鋪，他們是怎麼做的，客群是什麼人。雖然只是一個店鋪，但是這些才是你們可以借鑑的營銷手段，而不是淘寶這個平台。同時，你們也可以看看，網購大牌正品的會有多少人。如果占比太小，沒有必要教育市場。」
龍翔呼出一口氣，點點頭說道：「你說得對，現在是要數據說話了。康生，你覺得呢？」
白康生點頭，然後問道：「如果是會員制的網站呢？發動我們的人脈，做一個會員制的網站。」
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