世上之人只要吃米吃菜,總能說出點悲慘往事。
孟知微早就見多了「家家有本難念的經」,對於杜姐的遭遇既沒有所謂的同情泛濫也沒有落井下石的意思,大家都是艱難討生活,她也就能做到窮則獨善其身。
達,才能兼濟天下。
她對研究杜姐沒興趣,平時在家就瘋狂刷韓劇和韓國音樂,何嘉善雖然不知道為什麼從來不追星的孟知微開始天天守著韓國歌手看,卻也沒多問她什麼,只是默默把家裡的家務全包攬了下來,只為讓孟知微安心「追星」。
追到瘋狂的時候,孟知微還加了好幾個明星群,裡面有不少韓國留學生沒事就閒聊,孟知微就用自己大學生的身份跟著大家聊,特別因為之前的明星知識「學習」很快就跟群里打成一片。
很快,孟知微就給了何嘉善答案。
之前孟知微的服裝挑選有點偏歐美風格,主要因為客群是上海的大學生為主,以經典、簡約為核心訴求,現在店鋪開始走量了,她還局限在小眾必然難以突出重圍,於是在原有服裝店的基礎上開了子類目,將之前的「買手櫥窗」設置為banner,新品則風格大變主打韓流。
別人家的韓流服裝也就是風格像,孟知微不是,她賣的都是全套搭配,而且有跡可循,為了更好地將自己的特色打出去,每一套的照片下面孟知微都會標註一句:xx同款,下面還會跟上詳細的搭配時間和場合。
P圖的時候,孟知微故意留了個心眼,在每個明星的眼角或者嘴角加了顆痣,再利用濾鏡模糊了面容,你說像也像,你說不是也能說得過去。
12年的肖像版權意識還沒有太成型,孟知微的擦邊很快得到了市場的好反饋,一躍成為女裝潮流品類的第四名。
借著廣州的物流和加工廠優勢,產業積聚的優勢就是產業鏈的成熟與完善程度,這也是孟知微選擇離開上海來廣州的重要原因,一件衣服從打版到樣衣對接工廠3天就能全部完成。
她潛伏了那麼多的群,信息比國內的快很多。
特別沒事閒聊幾句現在那邊喜歡穿什麼,或者他們發的明星動態,都能更快地獲取到信息,孟知微再拉著好友評估哪幾款更容易成「爆品」,掌握信息差就是資源。
經典的秘訣是時間,流行的秘訣更是時間,孟知微借著渠道配著鳥叔的《江南style》迅速殺出了一條血路。
那段時間的孟知微和何嘉善都很忙,突然湧入的大量訂單打得兩人措手不及,何嘉善知道合作方的產量跟不上就二話沒說每天套著件短袖就騎著小電瓶奔波在各大周邊加工廠,常常大晚上陪喝到12點才回家,拎著好茶葉滿世界地找工廠。
看著他話不多的樣子,眼裡卻有生意人喜歡的狠勁兒,從小家裡做生意出身,何嘉善其實比孟知微更懂得如何拿捏生意人心。
人給2個點,他就給3個點,做生意要做長久,這是老廣做生意的準則。
一來二去,合作方也喜歡這個眼裡有活的小伙子,平時飯局叫上幾個朋友就給何嘉善介紹,對接渠道快速地打開和建立。
孟知微則專注於產品本身,挑了市場最好看的幾個模特給她的衣服做宣傳,同時聯繫上海的好友找到了杭州的渠道。跟幾個淘寶電商的負責人搭上線,每天就在家學淘寶的銷售渠道課程和相關福利政策,對於需要購買的服務進行相應判斷和篩選。