鳳寧說：「一分錢一分貨。平行巷子的房子我們去看過了，都是以前的官宦富戶的住所，修得特別精緻，要是掛個普普通通的燈籠，跟建築的檔次是不是也不相稱？」
袁總聽完抬抬眉，沒有再說什麼。
等送走客人，鳳寧和幾位領導一起往回走的時候，肖達忍不住讚嘆：「小鳳，你燈籠做得好我是知道，但我是沒想到你口才也這麼好。這單要能簽成，你功不可沒啊。」
「肖主任太抬舉我了。我就是把我自己知道的說出來，也希望能夠拿下這一單，為廠長分憂。」鳳寧說。
肖達扭頭對吳昌德說：「看看，我們給你推薦這麼個人才，你們不虧吧？」語氣還頗有些得意。
吳昌德也笑著說：「肖主任說得對，小鳳真是個不可多得的人才。這是我們燈籠廠的福分。」
肖達和李局長第二天就回去了，他們出差的時間是有規定的。鳳寧和吳昌德自己去跟袁總談合同的事。
他們根據袁總給的地址找到公司所在地，他這個公司說是建築公司，其實就相當於是包工頭，主要是承包政府部門的建築工程。能承包到政府部門的工程項目，可見袁總的關係背景並不一般。
好在袁總並沒有反悔，他們見面後，開門見山談燈籠的款式、材質、價格、數量以及交貨時間等。
最後談下的價格是宮燈15元一盞，大門外掛的圓燈籠2元一盞，還有一些裝飾在室內的小花燈也是3元一盞，至於具體數量，得要去平行巷子實地考察之後再定奪。
大門口的燈籠數量好確定，多少戶就多少對燈籠。但宮燈就不一定了，宮燈一般懸掛於院內和內宅，而且都是成雙成對的，要根據每套房子的房間布局來確定，有的可能就只需要一對，有的則可能需要兩三對。
袁總安排了自己的秘書和鳳寧吳昌德一起在平行巷子轉了一個下午，終於把燈籠的數量確定了下來。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，這些院子不論是公是私，門外的燈籠是不能少的，所以門外的圓燈籠是212盞。
私人住宅內部，因為不對外開放，就不用管了。公家的宅子，都會公開展覽，需要192盞宮燈，其他類型的花燈則要了400盞。
算好數量之後，雙方擬訂合同，簽完合同。鳳寧還問袁總要來了500元的定金。
吳昌德揣著一沓大團結回來，心裡喜滋滋的，他沒想到會這麼順利，一單就有四千多塊錢。
「小鳳，你可真行，我真沒想到這事還能辦成！」吳昌德對鳳寧讚不絕口，「不是年底年初，咱們竟然還能拿到這麼大的單子。」
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