李先生驚訝地看著鳳寧，她居然對新加坡的情況這麼了解：「你是如何得知這些信息的？」以中國目前的開放程度，中國人對國外的信息應該非常匱乏才對，可鳳寧這個內陸小城市的小姑娘居然對新加坡毫不陌生，甚至對馬來西亞的情況都這麼了解，實在令人意外。
鳳寧笑盈盈地說：「要同貴國做生意，提前做點功課難道不應該嗎？」
李先生對鳳寧有點刮目相看了，他原以為能利用信息差把價格壓一壓，沒想到在鳳寧這裡占不到多少便宜。
鳳寧見他們不說話，繼續說：「如果李先生對燈會的遊客數量沒有把握，那麼我們願意同你們一起承擔風險，收入五五分成。我們公司員工所產生的的費用也由我們自己承擔，你們幫我們安排好住處即可。」
李先生眉頭緊鎖，跟同伴用英語交談了一會兒，才說：「這件事容我們再考慮一下可以嗎？」
鳳寧點頭：「可以，我們現在議價也只是口頭約定，最終還是要以合同為主的。」
他們又聊了一下時間安排問題，大概什麼時間去新加坡考察場地簽合同，什麼時間開始布展。鳳寧把自己的初步計劃跟他們交了個底。
至於燈會規模，則需要去看過場地才知道，所以價格也只是初步協商，並沒有完全定下來。
晚上鳳寧親自當導遊，邀請李先生和陳女士再次逛燈會，為他們解說每一盞燈的特色和設計理念。對方這才知道，原來每一盞燈的設計和安排都有它存在的意義。
逛完燈會之後，鳳寧說：「我們公司辦燈會，會儘量根據主辦方所在地的特色設計花燈。你們是為國慶節舉辦的燈會，肯定少不了新加坡的象徵魚尾獅，還有你們的國旗國徽等，應有的元素都不會少。」
李先生知道鳳寧是有經驗的燈會設計師，只要價格能談攏，燈會效果絕對不會令人失望。
第二天，鳳寧又打電話過去，請李先生和陳女士去吃早茶，順便又聊了不少燈會相關的事。鳳寧從他們口中也得知了不少新加坡的歷史、文化與特色，這些，都會是她要在燈會上表現的內容。
最後雙方約定，由新加坡向華燈公司發出邀請函，請華燈公司去新加坡布置燈展。鳳寧用這個邀請函去申請簽證，這樣就不用擔心被拒簽。
談妥之後，鳳寧便飛了回去。
回去之後，她讓公司所有人都去拍照辦理護照，這個要求把大家都搞蒙了：護照是什麼？
待弄清楚護照是什麼之後，他們又有了新的疑問：他們又不出國，辦什麼護照？
鳳寧也不多解釋，只是說：「辦護照的錢公司出，還給你們放一天假，都抓緊點時間去辦。不辦的，因此影響到工作，別怪我沒給大家機會。」