路菲菲對她說：「其實，投大平台的視頻廣告應該就是你們啦，不過我還要投其他的小渠道，那些渠道可能需要的方向和內容不一樣，找你們公司，就是殺雞用牛刀，沒必要。」
所謂的沒必要，就是「你們太貴啦。」
馮倩笑起來：「好吧，我明白，對了，你們公司要是每次幫人營銷，都要細節到銷售的話，我建議你最好能招懂工廠業務的人，最重要的是招懂法務的，不然會很麻煩。」
「嗯，我知道。」路菲菲點點頭，「現在還沒開始嘛，一步一步來。」
馮倩告訴路菲菲，廣告公司同意接受比稿之後，她做為甲方客戶，是要對各個公司進行簡報的。
「簡報是一個很詳細的資料，要介紹市場背景、品牌定位、歷史銷售數據、市場占有數據、已經定好的視覺形象、計劃好的推廣活動，確保產品的品牌形象一致，還有競爭品牌的情況，面對的消費者群體畫像和調研報告，還有品牌在銷售的時候面對的問題，廣告公司在提案中需要提供哪些方面的數據，還有就是最後上哪裡提案，時間地點注意事項……肯定有公司有問題要問，你還要回答。
對了，還有保密協議，免得泄露出去，讓競爭對手知道你們想要搞一個大新聞。」
馮倩是一個很認真負責的人，一點沒敷衍，認認真真告訴路菲菲這麼多內容。
路菲菲聽了連連點頭，馮倩還把很久以前，已經過了時效的其他公司給她發過來的《比稿簡報》給路菲菲看，讓她直觀地感受一下什麼叫比稿簡報。
「像這種簡報會議，你最好一個一個的上門去做說明，要是把所有競標的廣告公司召集到一起，大家七嘴八舌，鬧哄哄的，反而效果不好，而且，你去的話，還能看看那個廣告公司，是不是個草台班子，是不是乾脆就是一個皮包公司，有業務外包給別人。」
馮倩想了想，又說了一句：「對了，你還得敲定，提案時的那一隊人，是最後執行的人。」
路菲菲：「啊？會不一樣嗎？」
馮倩：「對！很多公司為了比稿成功，可能會派出最優秀的團隊，個個履歷都好看得不得了。回答你的提問的時tຊ候，也頭頭是道。等比稿結果出來，確定是他們公司了，這些人就不見了。」
路菲菲忽然想到一個比方：「是不是就好像一個電影在宣傳的時候，我看到海報上有國際巨星參加，我沒看演員表，就買票去看了。
結果發現，國際巨星僅僅在最後的』特別鳴謝』里出現了一下名字。
我再看一遍，都沒有發現這個國際巨星到底在哪裡出現過。
最後導演說，男主演是聽說有國際巨星參演，才來簽了合同，結果國際巨星沒來，男主演被套牢，只得演下去，說起來，是』參加』了。」
馮倩聽愣了：「啊？還有這種操作……嗯……差不多是這個意思吧……反正就是一定要看清楚條款。」
她嘆了口氣：「就是因為這樣，條款才會越來越細，越來越厚。」
「沒辦法，這就進化導致的結局。」路菲菲與她相識一笑。