所以，不管哪一屆的「最難就業季」都永遠有一個崗位缺人——保險銷售。
沒本事的人入職後，先自己買一份，所有的親戚朋友再買一份，就結束滾蛋了。
這個分公司自馮總入職到現在，整個銷售團隊已經換了95%的面孔。
要不是公司業績不佳，馮總這邊也不至於總公司強壓行政任務給他的時候，一點談條件的能力都沒有，只能聽人安排，他快鬱悶壞了。
聽說路菲菲上門不是壓新任務，而是要討論他最重要的業績，馮總來了精神，原先準備好的牴觸情緒一掃而空。
他急忙張羅著給路菲菲準備茶水，熱情請她上座，雙目炯炯：「路總有什麼好主意？」
「你們公司本來就有營銷費用的嘛，還有銷售人員提成，你可以把一些地區包給我，我會安排人推你們公司的重點險種。」
目前馮總最成功的銷售地區就是在首府烏魯木齊，那邊人民群眾有錢，也有一定的保險意識。
其他地方的人，包括城市人口，大多沒有這個概念。
路菲菲覺得問題不大，每個人出生的意識就是吃喝拉撒，不都是後天慢慢培養的。
馮總同意了。
他給路菲菲劃了一個區域，就是棉花種植所在地區的建設師團，那邊的人甚至都沒做到人人擁有新農合保險，要他們再另外掏錢買商業險，聽起來就好像是一個不可能完成的任務。
路菲菲沒有隻帶著自己的人賺錢，還捎上了原本就在這個區域裡的保險銷售。
第一次開見面會的時候，原銷售們紛紛向路菲菲抱怨這邊的業務太難開展了。
路菲菲讓他們演示一下他們是怎麼做的，等他們輪著表演完，路菲菲就明白他們為什麼賣不出去了。
根本就不管自己的客戶是誰，張口就開始背書，而且是非常沒有出息的背書：「首先……其次……再次……然後……還有……您看您覺得這個產品是不是符合您的需要？」
當路菲菲提出：「交完錢要這麼久才能拿錢，沒意思，不要。」
他們就傻了，不知道怎麼接話。
然後，路菲菲帶tຊ來的銷售團隊展示了一下金牌銷冠的業務能力。
他們本職都不是做保險的，來之前才抓緊時間培訓了一下基礎業務知識。
甚至連保險經紀人從業資格證都沒有，簽的單還得掛在馮總名下。
就是這些人，讓原來的銷售發現自己跟他們真的有巨大的不同。
他們的操作就像古代江湖算命的一樣，先弄明白這人的基本情況、所求是什麼，再有的放矢往下談。