關雪琪自告奮勇要求接飛星國際的生意, 她說自己去醫院看過阿曼達, 兩人對很多事情的看法一致, 可謂一見如故, 相談甚歡, 以後合作起來肯定特別好。
正好米卉組不喜歡一口氣接太多的項目在手上, 路菲菲就把業務給了關雪琪組。
她帶著組員親自去上門拜訪老石。
「我們直發和代發都做的！直發不便宜, 而且商家可能沒有做國際貿易的資質, 找人專門開這個項目又不值得……」老石擔心躺在醫院的阿曼達說得不清楚, 又說了一遍。
結果說的還不如阿曼達, 老石特別想讓人從最根源弄明白, 類似於要講個去年的某個政策, 他恨不能從盤古開天闢地說起, 講歷史沿革, 講人性變化……
等老石講完, 天都黑了, 關雪琪把老石的條件、訴求和期待都記錄清楚：「我們會儘快出一份方案。」
現在轉運公司其實不多, 老石這邊的客戶定位有一點問題，他覺得自己的前途是做大公司的件, 商務對商務，收入穩定，也比對普通個人省心一些。
但是老石自己也知道，商務對商務的競爭激烈, 自改革開放起，就誕生了無數貨代, 整裝零擔的都有，自己這個新開戶的，沒那麼容易融入。
於是，他的想法是先把主要客戶群體定位為小公司、留學生和移民了但在國內還有親朋好友的人。
現在代購們還在「人肉」背貨回去，快是比轉運公司快，但是帶得不多。
比如最受人民群眾歡迎的奶粉，自從三聚氰胺事件之後，從紐西蘭和荷蘭帶奶粉的人就多了，但是人能背的不是太多，如果超重的話，支付的價格可比走轉運的運費貴多了。
關雪琪組根據這個大方向，第二天下午，就給老石出了方案的草案。
既然針對的是個人，那宣傳手段就不能過於一板一眼，公事公辦，太正經的廣告誰記得住，除非直接打個猛折，比如「驚爆價！中美運費一公斤僅需人民幣一塊錢！！」
那甚至都不用營銷了，把這句話打上去就足夠。
關雪琪給的方案是在tຊ搞笑的氛圍里，強調公司的專業性。
搞笑是為了提高傳播效率。
很少有人會給朋友發廣告視頻，但一定會很樂意發搞笑段子。
老石從來沒想過國際貨運還能走搞笑路線，他有些半信半疑，看了關雪琪他們做的一版試看，他就覺得很有意思，而且還寓教娛樂，說國際貨運的一些需要注意的事項。
他在自己的幾個群里把試看版發出去，群里那些對國際貨運一竅不通，甚至不感興趣的人，都說好搞笑，並且轉發給自己的朋友看。
老石這才放心大膽的確認了策略，並讓關雪琪這邊繼續推進。
關雪琪組手頭有三個舊項目還沒完結，新項目又接了一個半。