「這裡有幾個可能性走向，他很好說話，也不差錢，他願意嘗試面膜，直接帶貨，這種不必多說。另一種是態度強硬的，這種我們不要強求，該說的說到位，嘗試的顧客多了，他自然會軟化態度。重點是猶猶豫豫，想嘗試，但因為這樣那樣的理由推脫的。這會占很大一部分。」
說沒錢，好解決。
不論是在單次消費的滿贈、亦或者是加購，一定給他一個無法拒絕的理由。
表現得不在意，但碎碎念的，這種可以往下，開始編故事。
「我們店之前有個客人，因為不注意保養，臉變得怎樣怎樣，他那時出門都不好意思，夫君也不願意看他，他那時才注意保養，用了我們家的產品以後，臉部發生了什麼樣的變化，對他們個人的自信造成了什麼影響，他們的夫君又怎樣轉變態度，然後你們隨便編個幸福美滿大結局。」
編故事要對顧客有一定了解度，這種故事，只限於顏值焦慮，對自身樣貌不夠自信，在家也沒底氣，丈夫還愛沾花惹草、後院裡有妾室的人。
別的可以從職業領域、人際交往方向發展，人又不是只在乎臭男人。
鄭老闆聽著一愣一愣的：「豐州縣很小啊，大傢伙兒都認識，我這麼編故事……？」
一下就被戳穿了。
「生意嘛，一分貨，九分吹。京城都有商人來你家進貨，你就不能編個京城夫人？問就是不敢說是誰，大家都懂的。」謝星珩說。
鄭老闆：「……」
什麼心眼子成精。
但京城的夫人、夫郎們，就很好編了。
人不在自己跟前，要什麼情況的，張口就來。
還能編些小哥兒小姐兒的，說什麼長得不夠水靈、皮膚偏黑不夠自信，用了他們家的護膚品以後，有了很大的改變，相看都順利了！
他這個思路很好，謝星珩給他鼓掌，並讓王延跟老前輩學習。
王延：「……」
一時不知道編排貴人和跟攀閻王爺的交情，哪個更可怕。
最後是首飾鋪的楊老闆。
說實在的，金銀玉器，確實難搞。
他就是想把生意做到外頭去，也得有金山銀礦和足夠多的玉石。
現在的可替代材料也少，搞平價那一套不現實。
金子銀子都是貨幣，突然降價銷售，就是去楊家搶錢。
玉石的水深，不過現在商人，沒幾個敢搞鬼的。這玩意兒小老百姓又不會買，買的人非富即貴，沒必要給自己招惹禍事。
謝星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鑑一下高奢的品牌的路子都不行。
畢竟一個縣城的首飾鋪，能有什麼頂級工藝？更別提這是事事都靠人力來完成的古代，好工匠實在是太多了。