雲胡坐直身子，搭在扶椅上的手指輕叩了兩下，周時雁聽著動靜，便上前給齊川斟茶。
「小雲掌柜……」齊川撇去盞中浮沫，湊近輕抿了一口，繼續道：「咱們都是在行商討生活的商戶，也能互相體諒，這如今生意可真是不好做，別看我這怡翠樓，在白頭縣名頭叫得響噹噹，一樣白搭，客人們口都挑得很，你拿普普通通的東西去應付，人家根本不買帳，那手藝好的廚子又要價高，實在是舉步維艱……」
雲胡眸光淡淡地掃過他大拇指上套著的翡翠扳指，和手中把玩的玉器，嘴角扯出一抹意味深長的笑，這還沒到講價的時候，齊川就先哭窮，打的什麼主意，還當他看不出來？
甘盈齋開張以來，各路商戶他也見過不少，哪裡是這麼容易被糊弄的？
雲胡寬袖一撂，拭了拭眼尾並不存在的濕意，面露苦澀道，「齊掌柜說得對，您看我們家這罐頭一路從府城押運來白頭縣，都得用冰塊一直煨著，還得找鏢師護送，這哪哪都是開銷……」
「是是是……」齊川附和，發現這招對雲胡不管用後，他索性打開天窗說亮話，「我已知曉這糖水罐頭的售價，就想問問小雲掌柜，我若訂一百大罐，可否在原定的售價基礎上讓兩分禮出來？」
兩分……雲胡在心底默默地清算起來，他原定五十大罐起步，售價按照一百文一罐，但送來白頭縣的成本高，就打算定價在一百二十文，倘若讓兩分禮，便是比他在府城的價錢還要低，讓不得！這可讓不得！
「齊掌柜，這都說谷賤傷民，您把價錢壓得如此之地，讓我們和果農們都吃什么喝什麼？那不成起風時，對著西北方向張開嘴？」這話是謝見君教的，說是他們那兒吃不上飯了，就管叫喝西北風，雲胡聽著逗趣，就學了來，說得齊掌柜一愣一愣的。
「這……小雲掌柜話說得嚴重了，齊某並非想對您趕盡殺絕……」齊川乾乾巴巴地替自己辯解道。
「齊掌柜，您方才提及自己有在外跑商的商戶，不是我吹，您可曾在旁個地方聽著這糖水罐頭了？」小綿羊脫胎換骨為小狐狸，雲胡變著話術誘導著齊川，見他下意識地點頭，便乘勝追擊道，
「您從我這兒花一百文買了，出門帶到曹溪，東都這等富庶地兒，還不是翻著倍地往外賣？也就是我這人不愛折騰，否則，這錢我可捨不得讓給旁人賺，昨個兒孫員外府上的管事兒來說他們家二爺和小公子對著糖水罐頭稀罕得緊，又從我這兒要走了數十罐呢，一文錢都沒討，爽快著呢！」
齊川心動起來，雲胡所說句句在理，那些個豪商才不在意這售價哩，只要吃著稱心就願意買帳，他去別的地方倒騰乾貨的時候，亦是往狠了要價，沒辦法，誰讓那地兒沒賣的，老爺們偏偏又好這口呢！
如此一琢磨，他竟把自己給說服了，但說服歸說服，商人本性，能多占點便宜來，就絕不鬆口，他清了清嗓子，繼續自顧自地訴苦，「小雲掌柜，我對這糖水罐頭真有想法，就是……就是手中不寬裕吶……
「您在府城應該也曉得，去年整個甘州受災，糧價暴漲，我們怡翠樓險些就支撐不下去了，幸得新上任的知府大人是個仁善的好官，曉得體恤我們這些窮苦百姓，聽說自掏腰包跟糧商們打擂台，硬是逼著這些個黑心人將糧價給壓了下來，才給了我們喘口氣，東山再起的機會，您瞧瞧，真不是蒙您的……」