喬安回到自己的辦公室工作了一會兒，覺得美股項目的這件事還是讓她有些如鯁在喉。她直接去敲了謝莉辦公室的門。
這段時間，謝莉幾乎每天都在辦公室忙得通宵達旦。喬安找到謝莉的時候，她正在抻著脖子，皺著眉頭看電腦屏幕。
“謝莉。”喬安走進門，說道。
“你先坐。”謝莉的眼睛沒有離開屏幕，噼里啪啦地在鍵盤上敲敲打打，“等我一下。”
喬安在謝莉對面坐下，安靜地等著她處理手頭的工作。臨近夏至，晝長夜短，八點左右窗外依舊能看到殘霞半落的天光。
謝莉忙完了手裡的急事，抬起頭，問道：“你有什麼事?印刷商里一切都還好吧?”
“還行。”喬安回答，“這個印刷商很順利。”
“什麼時候交表?”
“我估計大概再有一周左右，肯定能交了。”
“招股書還差什麼嗎?”
“還差合規事項。”喬安說，“但是目前來看，都是比較常規的。”
“那就好。”謝莉舒了一口氣，又叮囑喬安，“過兩天我去一下，到時候你把招股書美國章節打出來，我再過一遍。”
“好的。”喬安回答，清了清嗓子，“謝莉，我來找你是因為…我看到查理在做你的美股項目。”她沒太糾結措辭，直截了當地說，“我覺得這個機會很難得，我也很想參與這個項目。”
謝莉道：“沒把你放上來，是因為你手上已經有太多項目了。我覺得你應該沒有多餘的精力了。”
喬安說道：“項目是多，但是這個機會很好。就算不睡覺，我也很想參與。”
謝莉道：“我也很想把你放上來。但是這個項目我們的報價很低，所以 budget control 很嚴格。你和查理都年級不低了，如果你們兩個都在上面 bill 時間，到時候恐怕帳單會很不好看。”
其實帳單如果不好看，謝莉作為合伙人，完全可以大筆一揮，write off 一些時間，相當於給客戶打個折扣，賣個人情。而且現在的 IPO 收費也不看小時，只給一筆封頂的總包價，又有多少客戶會在乎帳單里律師花了多少小時?
歸根結底，這些合伙人在意的，還是內部的收費/成本轉化率——在報價一定的情況下，如果律師記了太多時間，產生太多成本，會讓合伙人的轉化率非常難看。