“尹律師，你可以算是國內第一批進入外資律所的人了吧?”毛琳瞪大了眼睛，“怎麼會得出這種結論?”
“在早期的時候，外資律所在內地和香港，都基本上是照搬了在國外的那一套。”尹荷親手給毛琳和喬安倒了茶，從容道，“那個時候人人都覺得肯定要改變，要本土化。這些年來，其實也做過不少嘗試。但是從根本上，外資律所的收費模式，人才培養模式，還有服務的角度，其實是很高高在上的。可以說，和大中華區的客戶還有人才市場都有不兼容的地方。但是在外資律所的制度下，這些東西又很難改變。毛律師，你也是從外資所出來，你應該知道我說的是哪些方面吧?”
“要我說呢，第一位的是錢。”毛琳皺了皺眉頭，“實話說，這段時間我們也接觸了不少律所，包括我自己的老東家我也接觸過。哎，國際律所，尤其是美資所的收費，那可真的是高不可攀。這還是他們都在內部爭取到了折扣的情況下。”
“說句良心話，前幾年的外資所報價相比，現在的價格已經很低了。”喬安補充道。
“雖然是比原來降價了，但是其實還是很貴。”毛琳說道，“雖然我們知道律師值多少錢，但是一想到要怎麼和管理層去解釋律師為什麼要花那麼多錢，我都覺得頭痛。如果真的接受了這個報價，那律師的工作一定會受到所有部門全方位的嚴苛審視。其實，大家就一個想法——你憑什麼收那麼多錢。”
“可以理解。”戴文說著，攤開雙手，“因為確實很貴啊。”
“比如說一個美國律師，本科畢業，在美國名校讀了 JD，畢業第一年，年薪就要百來萬。有些頂級美所還要再給幾萬刀的 COLA，加在一起二百來萬，每個小時 bill 客戶幾百刀。”尹荷說道，“早些年，在毛律師你那個年代，這種美國律師先在國外做幾年，有過正統的美國律所培訓，帶著經驗回到亞洲市場，也就算了。這些年來，新招來的畢業生一點經驗也沒有，在項目上兩眼一抹黑。律所為了節約成本，也不放一個人在上面看顧著，這客戶體驗你說得多差。”
“是啊…”毛琳感慨，“實話說，我平時請律師，也最怕業務部的人來和我說，你們法務推薦的這都是什麼律師，怎麼又貴又差。”
“我在外資所這麼多年，英資所、美資所都待過，我覺得從結構來講，這些問題根本沒辦法解決。”尹荷說，“現在終於有機會走出那個運營模式，到了恆睿，我現在主管整個境外資本市場的業務。我想創造一種完全貼合咱們大中華區客戶的模式。”
喬安已經告訴毛琳，尹荷是因為受老公牽連，在 A&B 和 Katherine 的鬥爭中失敗才被迫離開 A&B，進入剛剛開始擴展香港業務的中資律所。但是聽到現在，她和毛琳都只一門心思地想聽尹荷介紹新的模式。
“不過得先打個預防針，我們也有我們的局限性。”戴文補充道，“我們沒有美國的 capacity，出不了美國法律意見書。如果項目要只是 S 規則下的發行也就算了，如果要是 144A 發行的話，恐怕為了滿足投行對於 10b-5 的要求還要另請律所。”
“不過那個倒是也不貴。報價看幾萬塊吧。”尹荷笑著對喬安說，“喬安，對不起，我知道你原來也是美國律師，但是那個市場價，真的就只有那麼點。幸虧你趁早出來加入毛律師的團隊了，早點出來，早點學東西。”
尹荷和戴文一唱一和，喬安和毛琳在對面都聽得很入迷。一頓飯吃得賓主盡歡，帳直接記在了尹荷的帳單上。這頓飯結束後，毛琳一路都在興奮地談論著尹荷，對她讚不絕口。