「像我手中這種皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪裡舍的。」
「一頭羊只出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人買，只好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到。」
姜青禾抬高了點音量，「大多數牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家裡娃過得像樣點。」
「可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子。」
她盯著大使的臉問他，「所以您說，牧民年年愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成山的皮子沒有銷路？」
「您問我怎麼讓大夥自己將皮子送上門，我會告訴您，只要您能給這些破損看起來賣相不好的皮子找個銷路。」
姜青禾又立馬接上，「當年為啥大夥都願意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大夥感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿。」
她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。
念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋裡喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。
其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局後，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似後世的足球。
或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。
甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…
但她見到大使後都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心裡話。
要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。
大使怎麼會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四里八鄉的人年年靠水煙和皮毛維繫生活嗎。
他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。
但是聽著姜青禾這麼說，他心裡又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被扎破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。
大使的心裡充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，「俺們這從沒有收這種皮子製革的，算了算了」