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蘭殊掏出手機調出自己做好的備忘錄,按照順序一個一個地問問題,成交日期、成交樓面價、總建面、住宅體量、梯戶比、容積率、入住率……江遇在一旁跟著,沒走神,但也不插話。

經驗老道的銷售見蘭殊這仿佛小學生記筆記的樣子,乾脆問他是不是第一次踩盤,順便好心科普被遺漏的其他要點。被看穿的蘭殊有些尷尬,但見江遇憋笑的嘴角,又梗起脖子佯裝熟稔地與銷售對答。

明踩果然省事,只要銷售願意配合,一通問題哐哐問完,看看沙盤逛逛小區,前後攏共不到20分鐘,臨走時銷售還挺不舍的。

回到車上,不等蘭殊用手機梳理筆記,白色的面巾紙遞到了他的面前。

「擦擦吧。」江遇的手抬著沒動。

蘭殊這才發現,方才短短20分鐘,自己的額頭不知什麼時候出了一層薄汗。蘭殊接過紙巾默默擦了。

「萬事開頭難,誰都有第一次。」江遇寬慰道。蘭殊直覺江遇是好意,卻又忍不住懷疑他是不是在開嘲諷。

有了第一次的經驗,再到桂蘭苑時他得心應手了許多。進門表明來意,接待的銷售相較上一個更加健談和熱情。一邊給蘭殊介紹小區情況一邊不忘八卦,一問他們是地產同行還是金融機構,又問他們要收哪個樓盤。

「是紅嶺的御林雅郡嗎?」銷售滿臉寫著好奇,「聽說他們資金鍊出問題了,哎呀,房地產就是這樣,趕上好時候,多得是老闆一夜暴富,可一旦還不上錢了,說垮就垮。」搞得蘭殊很尷尬。

桂蘭苑比佳景灣要再低端一些,但占地卻大了兩倍多,銷售領著蘭殊和江遇實地感受高比例的容積率和入住率,一圈下來把蘭殊累得夠嗆。

每層兩梯六戶,面積都不大,60到90平,套內大概40到70平。小區植被很少,光禿禿的,有一小片簡單打造的兒童天地,放了幾個攀爬架和兩個鞦韆。人車不分離,內部道路又不夠寬敞,路遇不少老人提著菜籃子與往來車輛擦身而過。途徑小區後門,有絲絲惡臭襲來,「這兒是這片的垃圾站,政府規劃的,沒辦法,」銷售向蘭殊解釋,又連忙道,「咱們這兒側門就是菜市場,再過去一些就是這片的公立幼兒園,很方便的,所以小區里老人小孩兒都多,二胎三胎的也不少。」

蘭殊聞言有片刻怔愣,他腳下步履未停,心裡卻忍不住地想:「四五十平米的房子,怎麼擠得下五六個人?」

離開時銷售悄悄掏出手機:「小哥加個微信唄,之後你們哪個樓盤開業要招置業顧問的,別忘了我哈!」

兩人再次上車前往最後一個目的地。

禮樂江山的位置稍遠,蘭殊路上沒怎麼說話,江遇覺察出他的情緒不高。

「怎麼了?」他一邊開車一邊問,「剛不是表現得挺好,踩盤踩得有模有樣的。」

蘭殊側頭不說話,將視線放到窗外。

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