湯取點了四菜一湯,等上菜的空檔,兩人簡單聊了些工作上的事。
徐錦文自然知道湯取上午又賣了套頂樓,說道:「你似乎特別擅長賣這種難點房源,有什麼技巧沒?」
湯取拿茶壺給他倒茶,說:「也談不上技巧,那些賣點和價值點大家都講解得差不多,可能是我遇到的客戶比較有誠意,也不愛折騰。」
徐錦文扯起一邊嘴角,輕聲笑了一下,說:「你運氣確實挺好的,外形條件也好,不止那些女客戶,男客戶也愛給你介紹親朋好友。」
湯取不易察覺地咬了下後槽牙,臉上笑意不減,說:「還是得基礎功紮實才能積累客戶,我還要繼續努力。」
很快,菜上來了。
徐錦文身形壯,胃口也大,湯取這還是第一次單獨請他吃飯,之前都是售樓部團建或者是好幾個同事聚會才坐一桌,倒是一直記得他很能吃。
見湯取小口小口吃著,徐錦文一邊夾菜一邊調侃:「你吃飯怎麼和蔣沐她們那些姑娘家似的,節食瘦身呢?」
湯取心道:光聽你吧唧嘴吃飯,誰還能吃得下?
面上卻沒有表現出來,說:「我早餐吃得比較晚。」
說話間,他放下筷子,喝了口茶,看徐錦文扒拉碗裡的菜,索性正式進入今天的主題。
「昨天的那個客戶,今早龍經理催我了,希望我們倆能儘快敲定下來。不知道錦文哥你是什麼想法?」
徐錦文也放下筷子,扯過紙巾擦了擦嘴,說道:「我對這個客戶說得上是盡心盡力,颳風下雨、過節放假,三不五時地就發消息問候。可惜他還是跟我玩心計,被人推薦到你那兒。」
湯取沉默著,聽他繼續說。
徐錦文嘆了口氣,說:「要是放在平時,我也不會這麼較真。可誰讓我在這個客戶身上實在投注了太多精力,心裡難免不平衡。」
「大家都是做銷售的,遇到這種事都不好受,我很理解。」湯取笑了笑,「只是,客戶目前還只交了定金,我們爭來爭去,就怕他嫌麻煩,反而把這筆單子折騰黃了。」
徐錦文抬了抬眉毛:「哦?」
湯取雙手交握,放在桌面上,誠懇地說:「我的想法是,這個客戶就不用麻煩龍經理判客了,直接記在我的名下。至於賣房的銷售佣金,到時我按照稅前的金額都轉給你。這樣,我們倆一個拿名義上的業績,一個拿實際的錢,你覺得怎麼樣?」
徐錦文想了想,又拿起筷子撥弄了下湯鍋里的水煮魚片,夾了一片慢慢吃完,這才抬頭看向湯取,說:「可以是可以,但老帶新成交,銷售員佣金會打8折,你要給我100%。」
湯取面色微變,但很快收斂,為難地說道:「這樣我不止虧了個稅,還得倒貼20%給你,這……我實在不划算。」
徐錦文嗤笑一聲,問:「你這單要是成了,老業主都能拿將近十萬的佣金了吧,他分多少給你?」
這話雖然很冒犯,但湯取並不發怒,只覺得好笑,反問他道:「我一個賣房的,和業主非親非故,他還能分錢給我?難道你的老業主平時都分給你麼?」