“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”
刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”
林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”
贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？”
“倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”
贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！”
林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？”
贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……”
“您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。
刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。”
第166章 蒋三
邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说：“行，你们跟我来吧，橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。”
贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道：“橡子粉？什么橡子粉？”
林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。
他立刻招呼陈枫去取点试吃装：“这橡子粉也是我们食品厂的招牌，贾师傅你也尝尝吧。”
贾兵刚刚还生着气呢，怎么好立刻拿人东西，不好意思地推拒说：“不了不了,这怎么好意思呢。”
“没事，不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。”
盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。
这一尝不要紧，尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口，香味醇厚。
尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。
他拎着橡子粉的外包装，不住地朝林逸秋夸奖：“这味道正呐，你们用的什么调料方子。”
林逸秋抿嘴一笑：“这毕竟是我们厂的招牌，用的也是独家秘方，您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫，你再给贾师傅装点。”
短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了，作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。
“虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊？”
“不贵，三毛五一斤,哦，这是批发价。”
“三毛五……”贾兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也确实不贵。”
他们饭馆纯素菜都是八毛钱，而一斤橡子粉可以拌两盘，可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行，还可以提前备着，关键是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的时候，把这个菜顶了其他复杂的凉菜，怎么算都是赚的。
眼看贾兵有所松动，林逸秋更是来劲了，把橡子粉的好处一一列举：“我们这个橡子粉有两种口味，男女老少都爱吃，调料也配好了，根本不需要操心也不需要加热，开袋即食。而且最近苦夏，把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……”
也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了，他竟然直接开口道：“你们还有货吗？我想要点。”
“要点是……多少？”
“先来个三十斤吧。”
“行啊，我马上让庆年哥搬货去！”
林逸秋一口答应下来，要货嘛，他们有的是啊，这次出来基本上把厂里的货都带来了，就是要把囤货全部销光。没想到这牛肉酱没谈下来，倒还有个意外之喜，有了国营饭店这一笔长期订单，如果再能谈下跟蒋三那里的生意，食品厂前期的客源就算是稳定了。
谈下橡子粉以后，贾兵心里也有了成算，一盘素菜八毛钱，橡子粉成本才一毛五分钱，净赚不要太多……这样的话，牛肉酱就算是稍微贵一点，倒也不是不能赚回来。
贾兵思索片刻开口说：“这样吧，那就按你说的，两块七先给我来二十斤牛肉酱，再来三十斤橡子粉，你这里的货够吗？”
众人欣喜，林逸秋自然答应：“够够够！”
贾兵也舒坦了，不再为难他们：“成，够就直接送到饭店去吧，如果卖的好，下次还从你们这里进。”
谈成了这一笔，林逸秋信心大增，连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。
毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊！
下午，林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。
牛二见了他们四人吓了一跳：“你带这么多人？”
林逸秋简单介绍了一下：“都是我的助手，也带他们来见见世面。”
牛二忸怩了一会儿：“可是三哥那里……你不知道，我们三哥他不见生人的。”
“这一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的。”
说完，林逸秋几步上前凑到他耳边：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛肉酱吃的怎么样了？”
一提到牛肉酱，牛二就馋的流口水。
“咳咳，那个……吃的差不多了。”
林逸秋挑了挑眉，了解他的刘季年立刻对他接下来要做的事情了然于胸，直接拿了两瓶牛肉酱递给牛二。