他忍不住就向许母，细细问了小西庄瓜子厂的经营管理办法。许母一直都很受马厂长照顾，自然也就不瞒他。
马厂长听了她的话，彻底傻了眼。
他就忍不住跟许母讨论。“你们瓜子厂到底也算是集体企业吧？请假要扣钱，迟到要扣钱，工作偷懒也要扣钱，你们那些村民就没有人反对么”
许母却笑道：“我们乡下人不比你们城里人，为了这小瓜子厂子，大家已经不知吵了多少次架了，还有人轮过锄头呢。可能也是因为这家厂子太不容易了。大家现在拧成一股绳，一心盼着它能好起来。所以，不管是谁，只要做了不利于厂子发展的事，都会受到所有人的责难。我们这些看似严苛的规矩，也是大家一起商量着定下来的。”
其实许母没跟马厂长说得是，这里面也有董香香帮她出得主意。
村里的人不管种粮也好，种葵花也好，大家都睁大眼睛看着这家瓜子厂呢？厂子发展的好坏关系到，所有人年终奖钱和村里其他人的态度。
所以，他们干脆就找那些能挑事的人当巡检员。还集思广益，定出了一些在大家能容忍，却又相对严苛的厂规。厂里的人和没进厂的人正较劲赌气呢，大家自然也就答应了下来。当然，前提是一定要带着大家挣钱。不然，时间拖得越久，就越容易出问题。
马厂长听了许秀兰同志的话，整个人都呆住了。
他对许秀兰同志的看法又再次发生改变了。以往他只是欣赏这个女人的性格坚毅和对生活充满热情。可经过这一两年的建厂，马厂长却忍不住开始佩服她了。
后来，马厂长干脆也尝试着，按照小西庄瓜子厂的那些经营办法，改革城西点心厂。
因为这几年厂子效益好，马厂长在厂里很有威望，他的改革也受到了一些有资历的老员工的支持。
与此同时，很多事情，马厂长都会拿出来跟许母讨论。许母因为看了很多报纸，又从董香香那里学了不少超越时代的理念。所以，她对很多事情都有不同的看法。一来一往的，还真给马厂长提供了不少不错的意见。
而马厂长也帮了许母不少忙。他有能力，人脉也广。从小西庄瓜子厂正式成立之后，他就帮着许母找了不少的销路。
以往县城里的炒货市场，都被马文梅笼络过去了。可是，马厂长人望人脉，到底跟马文梅不是一个等级的。
马厂长随手推了一把，小西庄瓜子厂的“许婆瓜子”，就很顺利地进入了县城的零食市场。马文梅想拦都拦不住。
与此同时，董香香很早就跟许母讨论过，对瓜子的定位问题。
她们都觉得瓜子就是人们茶余饭后的小零嘴。闲下来的时候，一个人一下午就能嗑上一斤瓜子。这种零嘴根本就不适合走高端零食路线。
马文梅那种精包装之后，在卖出一个高价钱的做法，实在有点坑人。很多人都宁愿去供销社买奶油瓜子，或者自己在家炒，也不愿意买马文梅那小小一包的红梅瓜子。
所以，小西庄瓜子厂的许母瓜子，提出的理念就是“炒给所有人的当零嘴吃的瓜子”。所以，许婆瓜子并不像红梅瓜子那么注重包装。反而，以口味取胜，价钱又相对低廉。
所以，许婆瓜子一经推出，很快抢占了县城里的大部分瓜子市场。甚至，在马厂长的帮助下，已经开始往京城里做买卖了。
许母看生意这么好，就跟厂里的领导班子提议，先给大家分一次奖金。
拿到奖金的村民脸上笑开了花。而那些坚决种粮食的顽固派，此时也已经后悔了。
另一方面，自从马文梅逼迫许母不成，反被许母摆了一道以后，就变得老实了不少。她甚至忍气吞声地接受了许母提出的高价加工费。
为了摆脱许母的限制，去年的时候，马文梅抢先一步成立了一家私营零食厂。她想方设法从外地请来两位炒货师傅，帮她炒瓜子。
那两位师傅炒的瓜子其实也算不错，可就是没有许母那边炒的瓜子好吃。马文梅也没办法，干脆就推出了红梅花生，红梅黄金豆等炒货小零食，主要就是面向那帮学校里的小孩们。而且，价位定得比较低。
不得不说，马文梅的确有几分手段，她借着高价的红梅瓜子，把低廉的花生和黄豆也买得很不错。可说到底，到了现在，红梅瓜子才是她主要盈利项目。
不过，这都是许婆瓜子进入市场以前的事了。
现在倒好，同种同样的瓜子挂着红梅和许婆两个牌子，价钱却差了不少。明眼人一吃，自然会选择许婆瓜子。