产品销量这东西跟电影票房是不一样的,电影会下映,但产品不会,它会一直待在货品陈列架上,除非产品自身出了什么问题被下架,或者被新的系列取代了,不过至少在未来的两年里都不会发生这种事。
所以产品打的是持久战,看的是销量长久的走向,但它跟电影有一个共通点,那就是销量跟票房都会在首一周里达到高峰,之后会维持着一个健康的小跌幅。
女人沉吟片刻,忽然想起了什么,问道:“阿玛尼的表现怎么样?”
“阿玛尼……”男人想了想,“上周好像报收七百万?”
他们都沉默了,阿玛尼这是全方位的被一个开架彩妆品牌秒杀了啊……
不过仔细一想,这么可怕的销量都是因为绯闻的功劳,那么待绯闻的热度消退后销量自然会跌,这个因绯闻而“一炮而红”的产品的后续力应该不太行。
女人喃喃自语道:“无论怎么样,这次美宝莲真的惊动了整个化妆品市场啊……”
……
但是他们又一次的失望了,因为在接下来的一周里,粉底的销量跌幅只有20%左右,远比他们预测的少。
首周总销量为一千四百万,而在次周的第一天,销量竟保持在一百八十万这个水平上,再之打破了他们的眼镜。
原因?那是因为莱蒂和马丁的策略凑效了。
莱蒂先前提议由粉丝着手,打好产品的口碑,于是在开售以来美宝莲送了很多免费试用品给各位美妆博主,邀请她们试用粉底,然后再在自己的博客上出一篇试用文和评价,而多数的美妆博主都打出了不错的评语,她们没收美宝莲的钱,只是觉得以这个价钱来说,粉底的性价比真的不错。
美宝莲“撒网式”的软宣获得了成功,人们看了美妆博主们的评价后产生了一个想法——这款粉底还真的很多人在用啊,出于羊群心理,而且粉底的价钱又那么平民,不好用又不心疼,买一瓶来试试看都不亏——大部份人都是这么想的。
其次由莱蒂本人发起了一个美妆挑战,所有人都能参与,只要用“LetitiaXMaybelline”粉底化一个她的仿妆,然后拍照上传到推特并且打上#LetitiaLopezInspiredMakeup#(莱蒂西亚·洛佩斯仿妆)的tag,她就会选出自己认为化得好的照片转发。
自己的照片会出现在莱蒂西亚·洛佩斯——一个拥有三百万粉丝的名模的推特上还是很吸引的,无论是美妆博主或者一般市民都有不少人参与了这个挑战,掀起了一阵“仿妆潮”,而作为主角的“LetitiaXMaybelline”粉底自然获得了网民的关注。
搞笑的是,连莱蒂的足坛好友古蒂都参与了这个挑战,他自己在推特上发布了一段化妆视频——其实也不能说是“化妆”,因为他基本上只是把化妆品在脸上乱涂,最后出来的成果没有一点莱蒂的影子,不过搞笑效果倒是十足,在西班牙及足坛里引起了球迷的注意。