远东王庭 作者:程剑心
中提供了一种更高明的玩法——产权分离,饥饿营销。
首先,他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业,对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整,以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。
其次,对寇德神殿进行体制改革,宗教与商业部门产权分离。
前者确立为非盈利性公益机构,因其无法再从商业部门获取利润,可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠;后者组建新的公司独立进行商业经营,由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股,也可以出售一部分股份给城里的名流权贵,结成利益共同体。
最后,将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部,设立一排门面店,号称精品店,把最好的魔法装备都摆出来充门面,大赛期间优先为参赛选手提供服务。
既然商业部门脱离神殿独立经营,也就不用背负道德压力,所有魔法物品参考市场供需变化重新定价,利润翻上两番问题不大。
上述改制过程中必然会遇到阻力,如果是私人经营的店铺,每家店铺老板都有各自的利益诉求,以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的,无论赚赔都要落下诸多埋怨。
神殿系的店铺好就好在属于“国企”,贝奥武甫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。
经营店铺的牧师类似体制内的公务员,店铺产权并非他们所有,赚钱或者赔本与他们没有直接关系,所以对改制也不会特别的抗拒,服从上级命令就是政治正确。
通过神殿改制,罗兰打通一个新的财源,距离盈利目标更进一步。
盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行——赛会期间为了营造良好的城市形象,避免游客陷入诈赌骗局,应当立法禁止私人开设赌局,严厉打击地下赌场!
严禁私人设赌不等于禁止赌博,事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职,竞技总有输赢,有输赢就要打赌,禁止赌博与人们的信仰不合。
所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有,交给寇德神殿的商业部门运营。
既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”,赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩,归属神殿管理合情合理。
除了一般的官营赌场,还要设立一家公益性质的福利博彩机构,独家出售赛会彩票,所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业,以此占据道德制高点收买民心,再行严厉打击黑赌场就师出有名了。
盈利方案第四条,罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛——建议修改赛制,设立积分制度。
预选赛获胜者获得1分;晋级八强获得2分;晋级四强获得4分,晋级决赛获得8分;夺冠获得16分。